आंतरराष्ट्रीय व्यावसायिक करार: पाच सर्वात सामान्य चुका आणि त्या कशा टाळाव्यात

आंतरराष्ट्रीय व्यावसायिक करारांमध्ये सर्वाधिक त्रास देणाऱ्या पाच चुका म्हणजे: कायद्याची निवड न करणे किंवा निष्काळजीपणे करणे, मालमत्ता असलेल्या ठिकाणी लागू न करता येणारे अधिकारक्षेत्राचे कलम, व्यावसायिक हितसंबंध आणि सुरक्षेवरील वैधानिक नियमांकडे दुर्लक्ष करणाऱ्या देयकाच्या अटी, डच कायद्याला न जुळणाऱ्या कॉमन लॉ मॉडेलमधून घेतलेली समाप्ती आणि अनपेक्षित घटनांची कलमे, आणि अशा सर्वसाधारण अटी व शर्ती ज्या कधीही वैधपणे कराराचा भाग बनल्या नाहीत. यापैकी प्रत्येक चूक मसुदा तयार करण्याच्या टप्प्यावर टाळता येते आणि नंतर ती दुरुस्त करणे खर्चिक ठरते. डच व्यवसायासाठी, किंवा डच प्रतिपक्षासोबत करार करणाऱ्या परदेशी व्यवसायासाठी, डच नागरी संहिता आणि त्यासोबतच लागू कायदा व अधिकारक्षेत्रावरील युरोपीय नियम ही नियामक चौकट आहे.

त्या पाच चुका कुठून येतात, कायदा प्रत्यक्षात काय सांगतो आणि त्या टाळून मसुदा कसा तयार करावा, हे पुढे स्पष्ट केले आहे. डच कायद्यावर भर दिला आहे, कारण नेदरलँड्समध्ये स्थापित व्यवसायांनी केलेल्या बहुतेक करारांना तोच कायदा लागू होतो आणि त्याचे अनेक नियम इंग्रजी भाषेतील करारांच्या मसुद्यांमध्ये असलेल्या गृहितकांपेक्षा खूपच वेगळे आहेत. डच पक्षांसोबत करार करण्यासंबंधीच्या आमच्या मार्गदर्शिकेत याच समस्येच्या वाटाघाटींच्या बाजूचाही समावेश आहे.

देशांतर्गत करारांपेक्षा आंतरराष्ट्रीय करार अधिक वेळा अयशस्वी का होतात?

देशांतर्गत करार हा दोन्ही पक्षांना सर्वसाधारणपणे समजणाऱ्या कायद्याच्या एकाच चौकटीच्या आधारे वाचला जातो. आंतरराष्ट्रीय करार तसा नसतो. एकाच कलमाचे वेगवेगळे परिणाम होऊ शकतात, जे त्यावर कोणता कायदा लागू होतो, कोणते न्यायालय किंवा लवाद ते वाचते आणि दुसऱ्या पक्षाने आपली मालमत्ता स्वतःकडे ठेवल्यास त्यातून मिळालेला निर्णय अंमलात आणता येतो की नाही, यावर अवलंबून असतात. हे तीनही प्रश्न स्वतंत्र आहेत आणि त्यापैकी फक्त पहिल्या प्रश्नाचे उत्तर देणे ही सर्वात सामान्य संरचनात्मक चूक आहे.

त्याचे व्यावहारिक परिणाम त्यातूनच उद्भवतात. ज्या न्यायालयाचे निर्णय कर्जदाराविरुद्ध लागू केले जाऊ शकत नाहीत, अशा न्यायालयात निकाल जिंकणाऱ्या पुरवठादाराला काहीही मिळत नाही. दंडाचे कलम जसेच्या तसे लागू केले जाईल असे गृहीत धरलेल्या खरेदीदाराला असे आढळून येते की, एक डच न्यायालय तो दंड कमी करू शकते. व्हिएन्ना विक्री कराराला कधीही वगळलेल्या विक्रेत्याला असे आढळून येते की, त्याच्या मनात असलेल्या नागरी संहितेऐवजी, एक तह अनुरूपता आणि उपाययोजनांवर नियंत्रण ठेवतो. यापैकी कोणत्याही परिणामात दोन्ही पक्षांचा दुर्भावनापूर्ण हेतू दिसून येत नाही; हे परिणाम अशा कलमांमधून उद्भवतात, ज्यांची प्रत्यक्षात लागू होणाऱ्या कायद्याच्या कसोटीवर कधीही तपासणी झाली नाही.

भाषा, भाषांतर आणि दुभाषी

आंतरराष्ट्रीय व्यापारातील करार सहसा इंग्रजीमध्येच तयार केले जातात, जरी दोन्ही पक्ष इंग्रजी भाषिक नसले आणि लागू कायदा इंग्रजी नसला तरीही. हे व्यवहार्य आहे, परंतु त्यामुळे एक विशिष्ट धोका निर्माण होतो: इंग्रजी करारातील परिभाषेमध्ये सामान्य कायद्यातील असे अर्थ आहेत जे डच कायद्यात समाविष्ट नाहीत. 'प्रतिफल', 'सर्वोत्तम प्रयत्न', 'नुकसानभरपाई', 'हमी' आणि 'पूर्वअट' यांसारख्या संज्ञांना डच नागरी संहितेमध्ये कोणताही निश्चित प्रतिशब्द नाही, आणि डच न्यायालय इंग्रजी सिद्धांत आयात करून नव्हे, तर त्या परिस्थितीत पक्षकार एकमेकांना वाजवीपणे काय श्रेय देऊ शकले असते, हे विचारून त्यांचा अर्थ लावेल.

तो अन्वयार्थाचा निकष म्हणजे हॅव्हिलटेक्स नियम, आणि डच कायद्यानुसार चालणाऱ्या कराराबद्दल समजून घेण्यासारखी ही सर्वात महत्त्वाची गोष्ट आहे. डच न्यायालये व्यावसायिक कराराचा केवळ शब्दशः अर्थ लावत नाहीत. ते केवळ शब्दरचनाच नव्हे, तर वाटाघाटी, पक्षकार, त्यांचे कौशल्य आणि व्यवस्थेचा व्यावसायिक उद्देश याकडेही पाहतात. दोन सुजाण व्यावसायिकांमधील सखोल वाटाघाटी झालेला, संपूर्ण कराराचे कलम असलेला आणि दोन्ही बाजूंनी व्यावसायिक मसुदा तयार केलेला करार, मूळ मजकुराच्या अधिक जवळून वाचला जाईल; असमान पक्षकारांमधील लहान करार तसा वाचला जाणार नाही. जर तुमचा करार डच कायद्यानुसार चालत असेल, तर व्यावसायिक तर्क प्रस्तावनेत मांडा, कारण ती वाचली जाईल.

जेव्हा करार दोन भाषांमध्ये असतो, तेव्हा कोणती आवृत्ती ग्राह्य मानली जाईल हे स्पष्ट करा आणि त्याचाच अर्थ अभिप्रेत आहे असे सांगा. दोन्ही आवृत्त्या समान रीतीने प्रामाणिक आहेत असे सांगणारे कलम हे कायदेशीर वादाला आमंत्रण देण्यासारखे आहे, कारण व्यावसायिक कराराची कोणतीही दोन भाषांतरे परिणामाच्या दृष्टीने एकसारखी नसतात.

चुकीची किंमत

आर्थिक जोखीम केवळ कायदेशीर शुल्कापुरती मर्यादित नाही. वाहतूक, विमा आणि सीमाशुल्क खर्चाच्या अस्पष्ट वाटपामुळे प्रत्येक खेपवर प्रत्यक्ष पैशांची उलथापालथ होते. अंमलबजावणी न करता येण्याजोग्या अधिकारक्षेत्राच्या कलमामुळे दोन देशांमध्ये समांतर कार्यवाही सुरू होते. सर्वसाधारण अटी आणि शर्तींचा एक अवैध संच एकाच झटक्यात तुमची उत्तरदायित्वाची मर्यादा, तुमची मुदत आणि मालकी हक्क काढून घेतो, आणि ही रक्कम सहसा त्या विवादापेक्षा खूप मोठी असते, ज्यामुळे ती समस्या निर्माण झाली होती.

त्यानंतर प्रतिष्ठेची आणि संबंधांची किंमत मोजावी लागते. कायदेशीर वादात संपणारे बहुतेक व्यावसायिक संबंध, ज्या टप्प्यावर पक्षांमध्ये एखाद्या कलमाच्या अर्थाबद्दल मतभेद निर्माण झाले होते, त्याच टप्प्यावर वाचवता येण्यासारखे होते. जो सर्वात जास्त संतप्त आहे त्याच्यावर प्रकरण सोपवण्याऐवजी, करारामध्येच तक्रार पुढे नेण्याचा एक व्यवहार्य मार्ग तयार करणे, हा उपलब्ध असलेला जोखीम व्यवस्थापनाचा सर्वात स्वस्त प्रकार आहे.

पहिली चूक: लागू होणारा कायदा नशिबावर सोडणे.

कायद्याच्या निवडीचे कलम नसलेला करार हा नियामक कायदा नसलेला करार नसतो. तो एक असा करार असतो, ज्याचा नियामक कायदा, वाद निर्माण झाल्यानंतर, ज्या कोणत्याही न्यायालयात खटला चालवला गेला असेल, त्या न्यायालयाद्वारे संघर्ष नियमानुसार ठरवला जातो. युरोपियन युनियनमध्ये तो नियम म्हणजे कराराच्या बंधनांना लागू होणाऱ्या कायद्यावरील 'रोम I नियमन' (Rome I Regulation) आहे, आणि तो ज्या कायद्याचा संदर्भ देतो तो एखाद्या सदस्य राष्ट्राचा कायदा असो वा नसो, तो डच न्यायालयांमध्ये लागू होतो.

जेव्हा तुम्ही काहीच बोलत नाही तेव्हा रोम काय करतो

रोम I पक्षकारांना कायद्याची निवड करण्याचे स्वातंत्र्य देते, ज्याचा न्यायालये आदर करतात आणि जी निवड स्पष्टपणे केली जाऊ शकते किंवा कराराच्या अटींमधून किंवा परिस्थितींमधून स्पष्टपणे निष्पन्न होऊ शकते. निवडीचा पर्याय नसल्यास, हे नियमन सर्वात सामान्य करार प्रकारांसाठी निश्चित नियम लागू करते. वस्तूंच्या विक्रीचा करार हा विक्रेत्याच्या नेहमीच्या निवासस्थानाच्या देशाच्या कायद्यानुसार चालतो; सेवांचा करार हा सेवा पुरवठादाराच्या नेहमीच्या निवासस्थानाच्या देशाच्या कायद्यानुसार चालतो; वितरणाचा करार हा वितरकाच्या नेहमीच्या निवासस्थानाच्या कायद्यानुसार चालतो; फ्रँचायझीचा करार हा फ्रँचायझीधारकाच्या नेहमीच्या निवासस्थानाच्या कायद्यानुसार चालतो. केवळ जेव्हा करार यापैकी कोणत्याही श्रेणीत बसत नाही, तेव्हाच अवशिष्ट चाचणी, म्हणजेच वैशिष्ट्यपूर्ण कामगिरी, लागू होते; आणि जर करार दुसऱ्या देशाशी अधिक जवळून संबंधित असेल, तर त्यात एक सुधारणा केली जाते.

याचे दोन परिणाम लोकांना आश्चर्यचकित करतात. पहिले म्हणजे, वस्तूंच्या विक्रीमध्ये मौन हे पुरवठादाराच्या आणि सेवा करारामध्ये सेवा पुरवठादाराच्या फायद्याचे ठरते, त्यामुळे जर्मन विक्रेत्याकडून खरेदी करताना प्रश्न अनुत्तरित ठेवणाऱ्या डच खरेदीदाराला सहसा जर्मन कायदा लागू झालेला आढळतो. दुसरे म्हणजे, पूर्वनिर्धारित नियम हे अधिकारक्षेत्राच्या नियमांसारखे नसतात, त्यामुळे प्रकरण परदेशी कायदा लागू करणाऱ्या डच न्यायालयात जाण्याची शक्यता पूर्णपणे असते, जे दोन्ही पक्षांच्या अपेक्षेपेक्षा अधिक संथ आणि खर्चिक असते. आंतरराष्ट्रीय करारांमधील लागू कायद्यावरील आमचे मार्गदर्शक या प्रक्रियेची अधिक तपशीलवार माहिती देते.

तुम्ही वगळल्याशिवाय व्हिएन्ना विक्री करार लागू होतो.

आंतरराष्ट्रीय विक्री करारांमध्ये सर्वात जास्त दुर्लक्षित केला जाणारा मुद्दा म्हणजे 'आंतरराष्ट्रीय वस्तू विक्री करारांवरील संयुक्त राष्ट्र अधिवेशन' (United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods), जे CISG किंवा डच प्रथेनुसार 'वीन्स कूपव्हरड्रॅग' (Weens Koopverdrag) म्हणून ओळखले जाते. नेदरलँड्स हे एक करारबद्ध राज्य आहे. जेव्हा दोन्ही पक्षांचे व्यवसायस्थळ करारबद्ध राज्यांमध्ये असते, किंवा जेव्हा संघर्षाचे नियम एखाद्या करारबद्ध राज्याच्या कायद्याकडे नेतात, तेव्हा हे अधिवेशन विक्री कराराला आपोआप लागू होते. डच कायदा निवडल्याने ते वगळले जात नाही, कारण हे अधिवेशन डच कायद्याचाच एक भाग आहे.

करार वगळला जाऊ शकतो, आणि कलम ६ मध्ये तसे स्पष्टपणे म्हटले आहे, परंतु तो वगळणे आवश्यक आहे. करार नेदरलँड्सच्या कायद्यानुसार नियंत्रित आहे असे सांगणारे कलम CISG ला कायम ठेवते; करार नेदरलँड्सच्या कायद्यानुसार नियंत्रित आहे आणि व्हिएन्ना विक्री कराराची लागूता वगळण्यात आली आहे असे सांगणारे कलम तसे करत नाही. या दोन्हींपैकी तुम्हाला काय हवे आहे, हा एक व्यावसायिक निर्णय आहे, आपोआप होणारा निर्णय नाही. करारामध्ये खऱ्या अर्थाने आंतरराष्ट्रीय न्यायनिर्णयांचा एक संच आहे, मूलभूत उल्लंघनाची एक व्यवहार्य संकल्पना आहे, आणि खरेदीदारावर वस्तूंची तपासणी करून वाजवी वेळेत विसंगतीची सूचना देण्याचे कर्तव्य आहे. डच देशांतर्गत विक्री कायद्यामध्ये तक्रार करण्याचे कर्तव्य कमी कालावधीचे आणि अधिक कठोर आहे. विक्रेते अनेकदा देशांतर्गत व्यवस्थेला प्राधान्य देतात; तर खरेदीदार वारंवार कराराला प्राधान्य देतात.

ज्या नियमांमधून तुम्ही करार करून सुटका करून घेऊ शकत नाही

कायद्याची निवड अमर्याद नसते. रोम I न्यायप्रणाली न्यायमंचच्या सर्वोच्च अनिवार्य तरतुदी कायम ठेवते आणि ज्या देशात करार झाला आहे, तेथील तरतुदींनाही लागू करण्याची परवानगी देते. तसेच, ती पक्षांच्या काही विशिष्ट श्रेणींचे, विशेषतः ग्राहक आणि कर्मचाऱ्यांचे संरक्षण करते, जेणेकरून कायद्याच्या निवडीमुळे त्यांना त्यांच्या मूळ देशाच्या अनिवार्य नियमांच्या संरक्षणापासून वंचित ठेवता येणार नाही. व्यवसाय-ते-व्यवसाय करारासाठी हे संरक्षण क्वचितच लागू होते, परंतु शेजारील कायदेप्रणाली लागू होतात. करारामध्ये कोणताही कायदा निवडला असला तरी, स्पर्धा कायदा, निर्बंध आणि निर्यात नियंत्रण, उत्पादन सुरक्षा, मनी-लाँडरिंग विरोधी कायदे आणि डेटा संरक्षण हे सर्व लागू होतात.

व्यावसायिक एजन्सी हा एक पारंपरिक सापळा आहे. स्वयंरोजगारित व्यावसायिक एजंटांसंबंधीचा युरोपियन निर्देश, जो डच नागरी संहितेमध्ये लागू करण्यात आला आहे, युरोपियन युनियनमध्ये कार्यरत असलेल्या एजंटला करार संपुष्टात आणल्यावर सद्भावना नुकसानभरपाई आणि किमान सूचना कालावधीचा अधिकार देतो, आणि एजंट युनियनमध्ये काम करत असलेल्या गैर-सदस्य राष्ट्राचा कायदा निवडून हे संरक्षण टाळता येत नाही. एजन्सी म्हणून तयार केलेला वितरण करार, किंवा वितरण कराराच्या रूपात सादर केलेली एजन्सी, यामुळे यात बदल होत नाही: न्यायालये संबंधांचे स्वरूप पाहतात. जेव्हा तुम्ही विविध रचनांमधून निवड करत असाल, तेव्हा व्यावसायिक करारांच्या विविध प्रकारांचा आमचा आढावा प्रत्येकाचे परिणाम स्पष्ट करतो.

कलमाचा मसुदा तयार करणे

कायद्याच्या निवडीचे एक उपयुक्त कलम एका कायद्याचे नाव देते, CISG लागू होते की नाही हे नमूद करते आणि त्याव्यतिरिक्त काहीही सांगत नाही. कराराची विभागणी करून त्याचे वेगवेगळे भाग वेगवेगळ्या कायद्यांनुसार नियंत्रित करणे रोम I अंतर्गत परवानगीयोग्य आहे, परंतु त्यातील गुंतागुंत जवळजवळ कधीच फायद्याची ठरत नाही. कोणताही आधारभूत राष्ट्रीय कायदा नसताना, केवळ आंतरराष्ट्रीय व्यावसायिक कायद्याच्या सामान्य तत्त्वांचा किंवा UNIDROIT तत्त्वांचा संदर्भ देणे लवादाच्या कार्यवाहीत चालते, परंतु राज्य न्यायालयासमोर ते निरुपयोगी ठरते. आणि ज्या देशाचा दोन्ही पक्षांशी किंवा व्यवहाराशी कोणताही संबंध नाही, त्या देशाच्या कायद्याची निवड करणे वैध आहे, परंतु याचा अर्थ असा होतो की स्थानिक वकिलांना सूचना दिल्याशिवाय दोन्ही पक्षांच्या वकिलांना कोणत्याही प्रश्नाचे उत्तर माहीत नसते.

दुसरी चूक: असे विवाद निवारण कलम जे अंमलबजावणीयोग्य निकाल देऊ शकत नाही.

विवाद निवारण कलमाची कसोटी ही ते अधिकारवाणीने वाटते की नाही यावर नसते, तर त्यातून निघणारा निर्णय दुसऱ्या पक्षाच्या मालमत्तेवर लागू केला जाऊ शकतो की नाही यावर असते. या प्रश्नाचे उत्तर युरोपियन युनियनच्या आत आणि बाहेर वेगळे आहे, आणि हाच फरक मसुदा तयार करताना मार्गदर्शक ठरला पाहिजे.

युरोपियन युनियनमधील न्यायालयाची निवड

संघराज्यांतर्गत, अधिकारक्षेत्र ब्रसेल्स I पुनर्रचित नियमावलीद्वारे नियंत्रित केले जाते. पक्षकार एखाद्या सदस्य राष्ट्राच्या न्यायालयांना अधिकारक्षेत्र असेल यावर सहमत होऊ शकतात, आणि जोपर्यंत ते अन्यथा सांगत नाहीत तोपर्यंत असा करार अनन्य असतो. स्वरूपाच्या आवश्यकता महत्त्वाच्या आहेत: करार लेखी स्वरूपात किंवा लेखी पुराव्यासह असणे आवश्यक आहे, किंवा अशा स्वरूपात असणे आवश्यक आहे जे पक्षकारांनी आपापसात स्थापित केलेल्या प्रथांशी, किंवा आंतरराष्ट्रीय व्यापाराच्या अशा प्रथेनुसार असेल जी पक्षकारांना ज्ञात होती किंवा ज्ञात असायला हवी होती. दुसऱ्या पक्षकाराला कधीही न दिलेल्या सामान्य अटींमध्ये दडलेले अधिकारक्षेत्राचे कलम नेमक्या याच मुद्द्यावर असुरक्षित ठरते.

जेथे न्यायालयाची निवड करण्याचा पर्याय नसतो, तेथे नियमावलीनुसार सर्वसाधारणपणे दावा करणाऱ्याला प्रतिवादीचे निवासस्थान आणि करारांच्या बाबतीत, संबंधित दायित्वाच्या पूर्ततेचे ठिकाण दिले जाते: वस्तूंच्या विक्रीसाठी वितरणाचे ठिकाण आणि सेवा करारासाठी, जिथे सेवा पुरवल्या गेल्या होत्या किंवा पुरवल्या जायला हव्या होत्या ते ठिकाण. म्हणूनच, फ्रान्सला वितरण करणारा एखादा डच पुरवठादार, जरी त्याच्या पावत्यांमध्ये डच कायद्याचा उल्लेख असला तरी, स्वतःला फ्रेंच न्यायालयासमोर उभा असलेला पाहू शकतो.

या नियमावलीचा सर्वात मोठा फायदा म्हणजे तिची अंमलबजावणी. एका सदस्य राष्ट्रात दिलेला निकाल कोणत्याही विशेष प्रक्रियेशिवाय इतर राष्ट्रांमध्ये मान्यताप्राप्त असतो आणि अंमलबजावणीयोग्यतेच्या घोषणेशिवाय तो लागू करता येतो. व्यवहारात, डच निकालाची अंमलबजावणी स्पेन किंवा पोलंडमध्ये केवळ निकालाच्या आणि प्रमाणपत्राच्या आधारावर केली जाऊ शकते. युरोपियन युनियनच्या बाहेर अशी कोणतीही तुलनात्मक तरतूद अस्तित्वात नाही.

युरोपियन युनियनच्या बाहेर अंमलबजावणी

बहुतेक करार इथेच सर्वात कमकुवत ठरतात. डच प्रक्रियात्मक कायद्यानुसार, जोपर्यंत एखादा तह किंवा युरोपीय नियम तशी तरतूद करत नाही, तोपर्यंत परदेशी निकालाची नेदरलँड्समध्ये सरळपणे अंमलबजावणी करता येत नाही. डच दिवाणी प्रक्रिया संहितेचे कलम ४३१ हा नियम सांगते आणि एक पर्याय देते: प्रकरण पुन्हा डच न्यायालयासमोर आणले जाऊ शकते, जे व्यवहारात तो परदेशी निर्णय स्वीकारू शकते, जर परदेशी न्यायालयाकडे आंतरराष्ट्रीय स्तरावर स्वीकारार्ह अधिकारक्षेत्राचा आधार असेल, कार्यवाहीने योग्य प्रक्रियेच्या मूलभूत मानकांची पूर्तता केली असेल, तो निर्णय डच सार्वजनिक धोरणाशी विसंगत नसेल आणि तो त्याच पक्षांमधील पूर्वीच्या निर्णयाशी विसंगत नसेल. हे व्यवहार्य आहे, परंतु ही कार्यवाहीची दुसरी फेरी आहे, ज्यात खर्च आणि विलंब अंतर्भूत असतो, आणि परदेशात घेतलेल्या डच निकालाच्या बाबतीतही हेच लागू होते.

दोन हेग करार हे अंतर कमी करतात. २००५ चा 'न्यायालय निवड करारांवरील करार' युरोपियन युनियनला बंधनकारक आहे आणि तो करार करणाऱ्या राज्यांना विशेष न्यायालय निवड करारांना प्रभावी करण्यास आणि त्यातून निर्माण होणाऱ्या निकालांना मान्यता देण्यास सांगतो. २०१९ चा 'निकाल करार', जो १ सप्टेंबर २०२३ रोजी युरोपियन युनियनसाठी लागू झाला, तो त्यात सामील झालेल्या राज्यांमध्ये मान्यता आणि अंमलबजावणी अधिक व्यापकपणे विस्तारित करतो. दोन्ही उपयुक्त आहेत, परंतु करार करणाऱ्या राज्यांची यादी न्यूयॉर्क कराराच्या सदस्यत्वापेक्षा खूपच लहान आहे, त्यामुळे युनियनबाहेरील प्रतिपक्षासाठी व्यावहारिक उत्तर सहसा लवाद हेच असते. अधिकारक्षेत्र आणि अंमलबजावणीच्या समस्या कशा टाळाव्यात यावरील आमचे मार्गदर्शक , स्वाक्षरी करण्यापूर्वी कोणत्या तपासण्या कराव्यात हे स्पष्ट करते.

लवाद आणि न्यूयॉर्क करार

आंतरराष्ट्रीय करारांमध्ये अंमलबजावणीसाठी प्रामुख्याने लवादाची निवड केली जाते. परदेशी लवादाच्या निर्णयांची मान्यता आणि अंमलबजावणी यावरील १९५८ चा न्यूयॉर्क करार १६० हून अधिक देशांना बंधनकारक आहे, ज्यात जवळजवळ प्रत्येक महत्त्वाचा व्यापारी देश समाविष्ट आहे. हा करार त्यांच्या न्यायालयांना लवादाच्या करारांना मान्यता देण्यास आणि केवळ नकाराच्या काही मोजक्या व मर्यादित कारणांच्या अधीन राहून निर्णयांची अंमलबजावणी करण्यास भाग पाडतो. ज्या देशासोबत नेदरलँड्सचा कोणताही निर्णय करार नाही, अशा देशातील प्रतिपक्षासोबतच्या करारासाठी, प्रत्यक्षात वसूल करता येण्याजोग्या निर्णयापर्यंत पोहोचण्याचा लवादाचे कलम हा अनेकदा एकमेव व्यवहार्य मार्ग असतो.

डच लवाद कायदा दिवाणी प्रक्रिया संहितेच्या चौथ्या खंडात नमूद केलेला आहे आणि २०१५ मध्ये त्याचे आधुनिकीकरण करण्यात आले. नेदरलँड्स लवाद संस्था (Netherlands Arbitration Institute) स्वतःच्या नियमांनुसार लवादाचे कामकाज पाहते आणि देशांतर्गत स्तरावर सामान्यतः याच संस्थेची निवड केली जाते; मोठ्या आंतरराष्ट्रीय व्यवहारांमध्ये आयसीसी (ICC), एलसीआयए (LCIA) आणि विशिष्ट क्षेत्रांसाठी विशेष संस्था सामान्यपणे वापरल्या जातात. तुम्ही कोणतीही निवड केली तरी, हे कलम कार्यान्वित होण्यासाठी चार गोष्टींची आवश्यकता असते: संस्था आणि तिचे नियम, लवादाचे ठिकाण, लवादकर्त्यांची संख्या आणि भाषेची पद्धत. लवादाचे ठिकाण नमूद न करणे ही सर्वात मोठी हानीकारक चूक आहे, कारण लवादाचे ठिकाणच पर्यवेक्षक न्यायालय आणि प्रत्यक्ष लवादावर लागू होणारा कायदा निश्चित करते.

लवादाची प्रक्रिया आपोआपच स्वस्त किंवा जलद नसते. पक्षकारांना लवाद आणि संस्थेला पैसे द्यावे लागतात, निकालाच्या गुणवत्तेवर अपील करता येत नाही आणि निवाडा केवळ मर्यादित कारणांवरूनच रद्द केला जाऊ शकतो. ही वैशिष्ट्ये आहेत, दोष नाहीत, पण याचा अर्थ असा होतो की, जिथे दुसऱ्या मताच्या हक्कापेक्षा गोपनीयता, तांत्रिक कौशल्य आणि आंतरराष्ट्रीय अंमलबजावणी अधिक महत्त्वाची असते, अशा करारांसाठी लवाद योग्य ठरतो. जिथे नातेसंबंध टिकवून ठेवणे महत्त्वाचे असते, तिथे लवादापूर्वी वाटाघाटी आणि त्यानंतर मध्यस्थीची आवश्यकता असणारे टप्प्याटप्प्याचे कलम शहाणपणाचे ठरते, मात्र त्यासाठी प्रत्येक टप्प्याला अंतिम मुदत असणे आवश्यक आहे. पक्षकारांना सामंजस्याने वाद मिटवण्यास सांगणारे, कोणतीही कालमर्यादा नसलेले आणि नकार दिल्यास कोणताही परिणाम न होणारे कलम, केवळ विलंब करण्यापलीकडे काहीही साध्य करत नाही.

नेदरलँड्स वाणिज्यिक न्यायालय

ज्या पक्षांना राज्य न्यायालय हवे आहे परंतु डच-भाषेतील प्रक्रिया नको आहे, त्यांच्यासाठी नेदरलँड्स कमर्शियल कोर्ट... Amsterdam १ जानेवारी २०१९ पासून इंग्रजीमध्ये आंतरराष्ट्रीय व्यावसायिक विवादांची सुनावणी करत आहे, तसेच इंग्रजीमध्ये एक विशेष कक्ष आणि एक अपील न्यायालय देखील आहे. यासाठी पक्षांनी स्पष्टपणे आणि लेखी स्वरूपात सहमती दिलेली असणे आवश्यक आहे, ते सामान्य न्यायालयांपेक्षा जास्त न्यायालयीन शुल्क आकारते, आणि त्याचे निकाल ब्रसेल्स I पुनर्रचित नियमावलीनुसार युरोपियन युनियनमध्ये सामान्य पद्धतीने प्रसारित होतात. एका डच पक्ष आणि दुसऱ्या युरोपियन पक्षामधील विवादासाठी, अनेकदा लवादापेक्षा हा एक चांगला उपाय ठरतो, आणि आमच्या आढाव्यानुसार डच कायद्यांतर्गत खटला सामान्य मार्गाची तुलना कशी होते हे स्पष्ट करते.

तिसरी चूक: वैधानिक नियमांकडे दुर्लक्ष करणाऱ्या पेमेंटच्या अटी.

पेमेंटची कलमे सहसा अशा प्रकारे तयार केली जातात, जणू काही पक्ष कोऱ्या कागदावर लिहित आहेत. पण तसे नसते. व्यवसाय-ते-व्यवसाय करारांसाठी, युरोपियन आणि डच कायद्यात विलंबाने पेमेंट करण्यासंबंधी आधीच नियम आहेत, आणि तसे स्पष्टपणे न सांगता त्या नियमांपासून वेगळे असलेले कलम, कोणती व्यवस्था लागू होते याबद्दल केवळ संभ्रम निर्माण करते.

पेमेंट कालावधी, वैधानिक व्यावसायिक व्याज आणि वसुली खर्च

व्यावसायिक व्यवहारांमधील विलंबाने होणाऱ्या देयकांचा सामना करण्यासंबंधीचा युरोपीय निर्देश डच नागरी संहितेमध्ये लागू केला आहे. व्यवहारात तीन नियम महत्त्वाचे आहेत. जिथे पक्षकार कोणत्याही देयकाच्या कालावधीवर सहमत नसतात, तिथे बीजक (इन्व्हॉइस) मिळाल्यापासून किंवा वस्तू/सेवा मिळाल्यापासून, यापैकी जे नंतर येईल, त्या तारखेपासून तीस दिवसांच्या आत देयक देय होते. व्यवसायांमध्ये अधिक कालावधीवर सहमती होऊ शकते, परंतु नागरी संहितेनुसार ही मर्यादा साठ दिवसांची आहे, जोपर्यंत अधिक कालावधीवर स्पष्टपणे सहमती होत नाही आणि तो धनकोसाठी उघडपणे अन्यायकारक नसेल; सार्वजनिक प्राधिकरणाविरुद्ध ही मर्यादा तीस दिवसांची आहे. आणि एकदा कर्जदाराला विलंब झाल्यास, स्मरणपत्राची आवश्यकता न भासता, कायद्यानुसार वैधानिक व्यावसायिक व्याज आपोआप लागू होते.

वैधानिक व्यावसायिक व्याज हे गैर-व्यावसायिक दायित्वांना लागू होणाऱ्या सामान्य वैधानिक व्याजासारखे नसते. ते लक्षणीयरीत्या जास्त असते आणि प्रत्येक सहा महिन्यांसाठीचा दर सरकारद्वारे निश्चित करून प्रकाशित केला जातो; जोपर्यंत तुमचा वैधानिक दर रद्द करण्याचा हेतू नसेल, तोपर्यंत करारामध्ये कोणताही दर लिहू नका आणि करारातील दर खरोखरच जास्त आहे की नाही हे तपासा, कारण कमी दराकडे दुर्लक्ष करून वैधानिक किमान दराला प्राधान्य दिले जाईल. याव्यतिरिक्त, कर्जदार न्यायालयीन प्रक्रियेबाहेरील वसुली खर्चासाठी, तो सिद्ध करण्याची आवश्यकता न भासता, एका निश्चित किमान रकमेचा हक्कदार असतो, जी रक्कम पुन्हा नियमांद्वारे निश्चित केली जाते.

मसुदा तयार करण्याचा धडा सरळ आहे. बीजक (इन्व्हॉइस) केव्हा पाठवले जाऊ शकते, त्यात काय असले पाहिजे, देय रक्कम केव्हा देय होईल, कोणत्या चलनात आणि कोणत्या खात्यात, आणि व्याज वैधानिक व्यावसायिक दराने असेल की करारानुसार जास्त दराने, हे नमूद करा. काम पूर्ण झाल्यावर पैसे देण्यासारखी संदिग्धता हे वसुलीच्या वादांचे सर्वात सामान्य कारण आहे, कारण काम पूर्ण करण्याच्या मुद्द्यावरच पक्षांमध्ये मतभेद असतात. छुपे कायदेशीर मुद्दे टाळून करारावर सही कशी करावी यावरील आमचे मार्गदर्शन , आजूबाजूच्या कलमांमधील सापळ्यांचा उलगडा करते.

सुरक्षा: मालकी हक्क राखून ठेवणे, हमी आणि आगाऊ रक्कम

डच कायदा पुरवठादाराला एक मजबूत आणि स्वस्त सुरक्षा हितसंबंध प्रदान करतो, ज्याचा उपयोग अनेक आंतरराष्ट्रीय करारांमध्ये केला जात नाही. मालकी हक्क राखून ठेवण्याचा अधिकार (eigendomsvoorbehoud) विक्रेत्याला पैसे मिळेपर्यंत वितरित केलेल्या मालाची मालकी स्वतःकडे ठेवण्याची परवानगी देतो आणि तो खरेदीदाराच्या दिवाळखोरीनंतरही लागू राहतो, त्यामुळे तो माल एक सामान्य दावा म्हणून गणला जाण्याऐवजी विश्वस्ताकडून परत मागता येतो. यावर आगाऊ, शक्यतो सर्वसाधारण अटींमध्ये, सहमती होणे आवश्यक आहे आणि त्याचा मसुदा काळजीपूर्वक तयार केला पाहिजे: संबंधातून उद्भवणाऱ्या सर्व दाव्यांचा समावेश असलेला मालकी हक्क राखून ठेवण्याचा विस्तारित अधिकार डच कायद्यानुसार मर्यादेत वैध आहे, तर प्रक्रिया केलेल्या किंवा सर्वसाधारणपणे मिश्रित केलेल्या मालापर्यंत मालकी हक्क वाढवण्याचा दावा करणारे कलम वैध नाही. नेदरलँड्सच्या बाहेर जाणाऱ्या मालाच्या बाबतीत त्याची परिणामकारकता, माल ज्या देशात आहे त्या देशाच्या कायद्यावर अवलंबून असते, आणि म्हणूनच माल कोठे जात आहे हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे.

मालकी हक्क राखून ठेवण्याव्यतिरिक्त, सामान्य साधनांमध्ये बँक गॅरंटी, मूळ कंपनीची गॅरंटी, डॉक्युमेंटरी लेटर ऑफ क्रेडिट आणि टप्प्याटप्प्याने पेमेंट करणे यांचा समावेश होतो. आगाऊ रक्कम आणि ठेवी परत करण्यायोग्य आहेत की नाही आणि कोणत्या परिस्थितीत, हे स्पष्टपणे नमूद केले पाहिजे, कारण डच कायद्यात ठेव जप्त करणारा कोणताही डीफॉल्ट नियम नाही. जर करार रद्द केल्यावर विक्रेत्याने पैसे स्वतःकडे ठेवावेत असा हेतू असेल, तर करारात तसे नमूद करणे आवश्यक आहे, आणि खाली दिलेल्या कारणांमुळे, ती रक्कम दंड म्हणून न मांडता, करार रद्द करण्यासाठी एक निश्चित रक्कम म्हणून तयार केली पाहिजे. जेव्हा प्रतिपक्षाच्या आर्थिक क्षमतेबद्दल शंका असते, तेव्हा धोका केवळ सैद्धांतिक नसतो: तुमच्या करार भागीदाराच्या दिवाळखोरीवरील आमचे मार्गदर्शक , दिवाळखोरीनंतर काय टिकून राहते आणि काय नाही, हे स्पष्ट करते.

चलन, निर्देशांक आणि दीर्घकालीन किमतीची जोखीम

एका वर्षापेक्षा जास्त काळ चालणाऱ्या करारामध्ये, किंमत ही केवळ एक संख्या नसून, ती एक जोखीम वाटप देखील असते. हिशोबाचे एक चलन आणि देयकाचे एक चलन नमूद करा, आणि रूपांतरणाचा व बँक शुल्काचा खर्च कोण उचलतो हे सांगा. जर विनिमय दराची जोखीम विभागली जाणार असेल, तर संदर्भ दर, त्याचा स्रोत आणि तो वाचला जाण्याची दिवसाची वेळ निश्चित करा, कारण मोठ्या बिलावर मध्यवर्ती बँकेचा संदर्भ दर आणि व्यावसायिक दर यांमधील फरक ही प्रत्यक्ष रक्कम असते.

निर्देशांकन कलमांमध्ये प्रकाशित निर्देशांकाचे नाव, आधारभूत कालावधी, पुनरावलोकनाची तारीख आणि सूत्र निर्दिष्ट केले पाहिजे, तसेच निर्देशांक प्रकाशित होणे बंद झाल्यास काय होईल हे नमूद केले पाहिजे. एका पक्षाला आपल्या विवेकबुद्धीनुसार किमती समायोजित करण्याची परवानगी देणारी खुली कलमे व्यवसायांमध्ये अंमलबजावणीयोग्य असली तरी, डच कायद्यानुसार प्रत्येक कराराला लागू होणाऱ्या वाजवीपणा आणि निष्पक्षतेच्या आवश्यकतांशी ती विसंगत ठरतात आणि न्यायालय त्यांचा संकुचित अर्थ लावेल. एका पक्षाला पूर्ण अधिकार देणाऱ्या कलमापेक्षा, एक निश्चित मर्यादा ओलांडल्यास पुनर्वाटाघाटीची परवानगी देणारे आणि पुनर्वाटाघाटी अयशस्वी झाल्यास सूचना देऊन करार समाप्त करण्याचा अधिकार देणारे कलम अधिक मजबूत असते. हे देखील लक्षात घ्या की, जेव्हा प्रतिपक्ष व्यवसायाच्या ओघात काम करत नसेल, तेव्हा डच करार कायद्यातील ग्राहक संरक्षण नियम आणखी कठोर आहेत.

चौथी चूक: समाप्ती आणि अपरिहार्य घटना चुकीच्या मॉडेलवर तयार करणे.

डच कायद्यात समाप्तीची एकच संकल्पना नाही. त्यात अनेक संकल्पना आहेत, आणि त्यांच्या आवश्यकता व परिणाम वेगवेगळे आहेत. कॉमन लॉ प्रणालीसाठी लिहिलेल्या नमुन्यांमध्ये या सर्वांना एकाच कलमात संक्षिप्त केले जाते, आणि त्याचा परिणाम अनेकदा ते कलम लागू करणाऱ्या पक्षाच्या अपेक्षेप्रमाणे होत नाही.

कराराचा भंग झाल्यामुळे करार रद्द करण्यासाठी, प्रथम चूक होणे आवश्यक आहे.

दिवाणी संहितेनुसार, जेव्हा एखादा पक्ष आपली जबाबदारी पार पाडण्यात अयशस्वी होतो, तेव्हा कराराचा भंग झाल्यामुळे तो रद्द करण्याचा अधिकार उपलब्ध आहे, मात्र ही चूक इतकी किरकोळ असावी की तिचे समर्थन करता येणार नाही. महत्त्वाची अट अशी आहे की, जिथे जबाबदारी पार पाडणे अजूनही शक्य आहे, तिथे दुसऱ्या पक्षाने प्रथम चूक करणे आवश्यक आहे, आणि ही चूक सामान्यतः जबाबदारी पार पाडण्यासाठी वाजवी कालावधी देणारी लेखी सूचना दिल्यानंतरच उद्भवते. ही सूचना न देणे ही डच व्यावसायिक विवादांमधील सर्वात सामान्य प्रक्रियात्मक चूक आहे, आणि त्यामुळे एक चांगला दावा चुकीचा ठरतो.

अपवाद आहेत. जेव्हा ठरलेली निश्चित अंतिम मुदत उलटून गेलेली असते, जेव्हा कामगिरी करणे कायमस्वरूपी अशक्य झालेले असते, किंवा जेव्हा कर्जदाराने कामगिरी करणार नाही हे स्पष्ट केलेले असते, तेव्हा कोणत्याही सूचनेची आवश्यकता नसते. करारामध्ये अशीही तरतूद केली जाऊ शकते की, विशिष्ट उल्लंघनांमुळे दुसरा पक्ष आपोआप चूक करतो, आणि असे करणे सहसा दोन ओळींच्या खर्चाएवढे फायदेशीर ठरते. करारामध्ये जी गोष्ट शहाणपणाने करता येत नाही, ती म्हणजे करार संपुष्टात आल्याचे सांगणारा ईमेल पाठवून करार रद्द करणे होय: बंधनकारक नसण्याचा परिणाम असा होतो की दोन्ही पक्षांना त्यांना मिळालेली गोष्ट परत करावी लागते, जी गोष्ट करार रद्द करणाऱ्या पक्षाला अनेकदा नको असते.

चालू असलेले नातेसंबंध समाप्त करणे

अनिश्चित मुदतीचा निरंतर करार (duurovereenkomst) तत्त्वतः, जरी करारामध्ये त्याबद्दल काहीही नमूद केलेले नसले तरी, नोटीस देऊन संपुष्टात आणला जाऊ शकतो. परंतु डच न्यायनिर्णय हा अधिकार वाजवीपणा आणि निष्पक्षतेच्या आवश्यकतांवर अवलंबून ठेवतात: संबंधांचा कालावधी, दुसऱ्या पक्षाने केलेली गुंतवणूक आणि करारावरील त्याचे अवलंबित्व यावर अवलंबून, न्यायालय पुरेशा दीर्घ नोटीस कालावधीची, एका सबळ कारणाची किंवा नुकसानभरपाईची मागणी करू शकते. दहा वर्षांहून अधिक काळ बाजारपेठ निर्माण केलेल्या वितरकाला केवळ करारामध्ये मौन आहे म्हणून तीस दिवसांच्या नोटीसवर कामावरून काढले जाऊ शकत नाही.

याचे उत्तर म्हणजे त्याचे नियमन करणे. सूचना कालावधी स्पष्टपणे, लेखी स्वरूपात आणि तो पोहोचवण्याच्या निश्चित पद्धतीसह निश्चित करा, कोणत्या घटनांमुळे करार तात्काळ रद्द करता येतो हे स्पष्ट करा, आणि त्यानंतर काय होईल याची व्यवस्था करा: केलेल्या कामासाठी मोबदला, साहित्य आणि गोपनीय माहिती परत करणे, विद्यमान ऑर्डर्सची पूर्तता, आणि कोणती कलमे कायम राहतील. करार रद्द करणे आणि सूचना कालावधी यावरील आमचे मार्गदर्शक याच्या कार्यपद्धतीबद्दल माहिती देते, आणि करारामध्ये सोयीसाठी करार रद्द करणे व कराराचा भंग झाल्यामुळे तो रद्द करणे यांमध्ये स्पष्ट फरक केला पाहिजे, जेणेकरून चुकूनही यापैकी एकाचा वापर दुसऱ्याच्या जागी केला जाणार नाही.

अपरिहार्य घटना आणि अनपेक्षित परिस्थिती

डच नागरी संहितेनुसार, जर कामगिरीतील अपयश हे कर्जदाराच्या चुकीमुळे झालेले नसेल आणि ते कायद्यानुसार, कायदेशीर कृतीनुसार किंवा सर्वमान्य प्रथेनुसार त्याच्या जोखमीच्या कक्षेत येत नसेल, तर ते कर्जदाराला जबाबदार धरले जात नाही. याला 'फोर्स मॅज्यूर' (force majeure), 'ओव्हरमाख्ट' (overmacht) म्हणतात. याचा परिणाम मर्यादित पण महत्त्वाचा आहे: यामुळे कर्जदाराला नुकसान भरपाई देण्यापासून सूट मिळते, परंतु केवळ यामुळे करार संपुष्टात येत नाही, आणि दुसरा पक्ष तरीही करार रद्द करू शकतो, कारण करार रद्द करण्यासाठी दोषाची आवश्यकता नसते.

वैधानिक नियम जोखमीच्या वाटपावर अवलंबून असल्यामुळे, करारातील 'फोर्स मॅज्यूर' (अपरिहार्य घटना) कलम केवळ शोभेची वस्तू नाही. ते कोणाच्या जोखमीत काय येते हे स्पष्ट करते आणि त्यामुळे निकालात बदल घडवते. अलिकडच्या वर्षांतील महामारी, निर्बंधांची पॅकेजेस आणि ऊर्जेच्या किमतीतील धक्क्यांनंतर, पक्षाच्या नियंत्रणाबाहेरील घटनांबद्दलची सर्वसाधारण शब्दरचना स्पष्टपणे अपुरी आहे. घटनांची नावे सांगा: महामारी आणि त्याला प्रतिसाद म्हणून सरकारने उचललेली पावले, युद्ध आणि निर्बंध, निर्यात आणि आयातीवरील निर्बंध, सायबर हल्ला, एका महत्त्वाच्या पुरवठादाराचे अपयश, संप आणि तीव्र हवामान. सूचनेचा कालावधी आठवड्यांऐवजी दिवसांमध्ये नमूद करा. नुकसान कमी करण्याची आणि कामगिरी पुन्हा सुरू करण्याची जबाबदारी निश्चित करा. निलंबनाच्या काळात कोणती कर्तव्ये सुरू राहतील आणि विशेषतः देयकाची कर्तव्ये सुरू राहतील की नाही, हे सांगा. आणि एक अंतिम मुदत निश्चित करा: जर ठरलेल्या दिवसांनंतरही कामगिरी निलंबित राहिली, तर कोणताही पक्ष करार रद्द करू शकतो.

'फोर्स मॅज्यूर' (अपरिहार्य घटना) सोबतच, डच कायद्यात अनपेक्षित परिस्थितींसाठी एक वेगळा आणि असामान्य उपाय आहे. जेव्हा अशा परिस्थिती उद्भवतात ज्यांची पक्षांनी तरतूद केलेली नसते आणि ज्यांचे स्वरूप असे असते की दुसरा पक्ष तो करार जसाच्या तसा टिकून राहील अशी वाजवी अपेक्षा करू शकत नाही, तेव्हा एका पक्षाच्या अर्जावर न्यायालय कराराच्या परिणामांमध्ये बदल करू शकते किंवा तो करार पूर्णपणे किंवा अंशतः रद्द करू शकते. यासाठीची मर्यादा उच्च आहे आणि न्यायालये याचा वापर क्वचितच करतात, परंतु तो अस्तित्वात आहे आणि कराराद्वारे तो पूर्णपणे वगळला जाऊ शकत नाही. धोका अस्तित्वातच नाही असे भासवण्यापेक्षा, निश्चित कारणांवरून पुनर्वाटाघाटीची तरतूद करणारे 'हार्डशिप क्लॉज' (संकटकालीन कलम) हे तो धोका नियंत्रित करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे.

न्यायालयाकडून दंडाची कलमे कमी केली जाऊ शकतात.

डच कायद्यानुसार करारात्मक दंड (boetebeding) वैध आहे आणि ते एक उपयुक्त साधन आहे, विशेषतः गोपनीयता आणि स्पर्धा-प्रतिबंधक बंधनांसाठी, जिथे प्रत्यक्ष नुकसान मोजणे कठीण असते. परंतु दिवाणी संहिता न्यायालयाला दंड कमी करण्याचा अधिकार देते, जर त्या परिस्थितीत कलमाच्या अंमलबजावणीमुळे स्पष्टपणे अवाजवी परिणाम होत असेल. तो अधिकार कराराने वगळला जाऊ शकत नाही. सर्वोच्च न्यायालयाने हे स्पष्ट केले आहे की त्याचा वापर संयमाने केला पाहिजे आणि न्यायालय दंड व प्रत्यक्ष नुकसान यांमधील संबंध, कराराचे स्वरूप, कलमाची शब्दरचना आणि ज्या परिस्थितीत त्याचा वापर केला जातो, या बाबी विचारात घेईल.

मसुदा तयार करण्याचे दोन परिणाम होतात. पहिले म्हणजे, ज्या हानीला प्रतिबंध करायचा आहे तिच्याशी काही दृश्य संबंध असलेला दंड कायम राहील; मात्र, कोणीही समर्थन करू शकत नाही अशा पातळीवर निश्चित केलेली पूर्णांक संख्या कदाचित टिकणार नाही. दुसरे म्हणजे, दंड हा नुकसानभरपाईची जागा घेतो की तिच्या व्यतिरिक्त येतो, हे स्पष्ट करावे; कारण वैधानिक दृष्ट्या दंड हा नुकसानभरपाईची जागा घेतो असे मानले जाते, परंतु अनेक पक्षांचा हेतू याच्या उलट असतो. दंडासोबत कामगिरीची मागणी अजूनही केली जाऊ शकते की नाही, हे देखील त्याच कलमात नमूद केले पाहिजे.

दायित्व मर्यादा आणि अपवाद

डच कायद्यानुसार व्यवसायांमधील दायित्वाची मर्यादा आणि अपवर्जन यांना परवानगी आहे आणि ते नियमितपणे वैध ठरवले जाते. वाजवीपणा आणि निष्पक्षतेची अट ही मर्यादा आहे: जिथे अवलंब करणे अस्वीकार्य असेल तिथे एखाद्या कलमावर अवलंबून राहता येत नाही, आणि न्यायालये एखाद्या पक्षाला त्याच्या स्वतःच्या हेतू किंवा जाणीवपूर्वक केलेल्या बेपर्वाईपासून, आणि सामान्यतः त्याच्या वरिष्ठ व्यवस्थापनाच्या हेतूपासून संरक्षण देण्यासाठी अपवर्जन करण्यास सातत्याने नकार देतात. कराराच्या उल्लंघनाची गंभीरता, हानीचे स्वरूप, जोखीम किती प्रमाणात विमा उतरवलेली होती आणि पक्षांची वाटाघाटीतील भूमिका या सर्वांचा त्या मूल्यांकनात समावेश होतो. सर्व दायित्वाच्या सरसकट अपवर्जनापेक्षा, कराराच्या मूल्याशी किंवा विमा उतरवलेल्या रकमेशी जोडलेली मर्यादा, ज्यात पक्षांना खरोखरच त्या मर्यादेतून वगळायचे असलेल्या श्रेणींसाठी अपवाद असतील, ती टिकून राहण्याची शक्यता खूप जास्त असते.

पाचवी चूक: सर्वसाधारण अटी आणि शर्ती ज्या कधीही कराराचा भाग बनल्या नाहीत.

प्रमाणित अटींमध्ये दायित्वाची कमाल मर्यादा, मालकी हक्क राखून ठेवणे, मुदतवाद, अधिकारक्षेत्राचे कलम आणि कायद्याची निवड यांचा समावेश असतो. कराराचा हाच भाग बहुतेकदा निष्काळजीपणे हाताळला जातो. डच कायद्यानुसार, त्या लागू होतात की नाही हे दोन प्रश्न ठरवतात: कोणाच्या अटी ग्राह्य धरल्या गेल्या आणि त्या वेळेवर उपलब्ध करून दिल्या गेल्या होत्या का.

स्वरूपांची लढाई: पहिल्या गोळीनंतर डच कायदा लागू होतो

जेव्हा प्रत्येक पक्ष स्वतःच्या मानक अटींचा संदर्भ देतो, तेव्हा डच नागरी संहिता हा संघर्ष एका असामान्य पद्धतीने सोडवते. दुसऱ्या संदर्भाचा काहीही परिणाम होत नाही, जोपर्यंत तो पहिल्या पक्षाच्या अटींची लागूता स्पष्टपणे नाकारत नाही. दुसऱ्या शब्दांत सांगायचे झाल्यास, डच कायदा पहिल्या प्रयत्नाचे पालन करतो: ज्या अटींचा प्रथम संदर्भ दिला जातो, त्या लागू होतात, जोपर्यंत प्रतिसाद देणारा पक्ष त्या स्पष्टपणे नाकारत नाही; आणि केवळ ऑर्डर कन्फर्मेशनच्या मागील बाजूस स्वतःच्या अटी छापणे हा स्पष्ट नकार मानला जात नाही.

हा नियम इतर अनेक प्रणालींमध्ये आढळणाऱ्या 'शेवटचा प्रयत्न' (last shot) नियमाच्या अगदी उलट आहे, आणि व्हिएन्ना विक्री करारांतर्गत (Vienna Sales Convention) असलेल्या स्थितीपेक्षाही तो वेगळा आहे, जिथे लक्षणीयरीत्या भिन्न अटी असलेले उत्तर हे एक प्रति-प्रस्ताव (counter-offer) मानले जाते. त्यामुळे, CISG वगळण्यात आले आहे की नाही यावर अवलंबून, कागदपत्रांच्या त्याच देवाणघेवाणीतून वेगवेगळे परिणाम मिळू शकतात. याचे व्यावहारिक उत्तर सोपे आहे आणि ते विक्री प्रक्रियेत समाविष्ट करण्यासारखे आहे: तुम्ही पाठवलेल्या पहिल्या दस्तऐवजात, स्पष्ट शब्दांत, तुमच्या स्वतःच्या अटींचा उल्लेख करा आणि दुसऱ्या पक्षाच्या कोणत्याही अटी स्पष्टपणे नाकारा. सर्वसाधारण अटी व शर्तींचा मसुदा तयार करण्याविषयीचे आमचे मार्गदर्शक , शब्दरचनेवर सविस्तर माहिती देते.

करार पूर्ण होण्यापूर्वी अटी उपलब्ध करून देणे

डच कायद्यानुसार, सर्वसाधारण अटी वापरणाऱ्याने, तत्त्वतः करार होण्यापूर्वी किंवा करार होताना त्या अटी सुपूर्द करून, दुसऱ्या पक्षाला त्यांची नोंद घेण्याची वाजवी संधी देणे आवश्यक आहे. जर असे झाले नाही, तर त्यातील वैयक्तिक कलमे रद्द करण्यायोग्य ठरतात आणि वापरकर्ता ज्या कलमावर अवलंबून आहे, तेच कलम दुसरा पक्ष अवैध ठरवू शकतो. ज्या प्रकरणांमध्ये अटी सुपूर्द करणे खरोखरच वाजवीपणे शक्य नसते, अशा प्रकरणांसाठी, चेंबर ऑफ कॉमर्स किंवा न्यायालयाच्या नोंदणी कार्यालयात अटी जमा करणे आणि त्या कोठे मिळू शकतील याचा उल्लेख करणे, हा केवळ एक पर्यायी उपाय आहे.

इलेक्ट्रॉनिक पद्धतीने केलेल्या करारांसाठी, दिवाणी संहिता करार पूर्ण होण्यापूर्वी अटी इलेक्ट्रॉनिक पद्धतीने उपलब्ध करून देण्याची परवानगी देते, जेणेकरून दुसरा पक्ष त्या जतन करू शकेल आणि नंतर त्या वापरू शकेल. वेबसाइटच्या फुटरमधील एक लिंक आपोआप पुरेशी नसते; ऑर्डर देण्यापूर्वी, डाउनलोड करता येईल अशा स्वरूपात दिलेली लिंक साधारणपणे पुरेशी ठरते. व्यवहारात, कोटेशनसोबत अटी PDF स्वरूपात जोडल्यास आणि सोबतच्या ईमेलमध्ये त्यांचा संदर्भ दिल्यास यापैकी बहुतेक वाद मिटतात.

आंतरराष्ट्रीय करारांना लागू होणारा अपवाद

आंतरराष्ट्रीय करारांमध्ये अनेकदा दुर्लक्षित केला जाणारा आणखी एक मुद्दा आहे. डच नागरी संहितेमधील सामान्य अटी व शर्तींवरील संरक्षक व्यवस्था, व्यवसाय किंवा पेशाच्या संदर्भात काम करणाऱ्या पक्षांमधील अशा कराराला लागू होत नाही, जिथे ते दोन्ही पक्ष नेदरलँड्समध्ये स्थापित नाहीत. याचा परिणाम असा होतो की, डच पुरवठादाराशी करार करणारा परदेशी व्यवसाय अवाजवी जाचक कलमांसंबंधीच्या डच नियमांचा आधार घेऊ शकत नाही, आणि त्याऐवजी त्याची स्थिती कराराच्या सामान्य नियमांवर आणि वाजवीपणा व निष्पक्षतेवर अवलंबून असते. याचा फायदा होतो की तोटा, हे तुम्ही व्यवहाराच्या कोणत्या बाजूला आहात यावर अवलंबून आहे, परंतु हा एक अनपेक्षित धक्का न ठरता एक जाणीवपूर्वक घेतलेला निर्णय असायला हवा. वैधानिक आकारमानाची मर्यादा ओलांडणाऱ्या मोठ्या डच कंपन्यांनाही त्याचप्रमाणे संरक्षक व्यवस्थेच्या काही भागांमधून वगळण्यात आले आहे.

वितरणाच्या अटी, इन्कोटर्म्स आणि मालकी हक्काचे हस्तांतरण

इन्कोटर्म्स या आंतरराष्ट्रीय वाणिज्य मंडळाने प्रकाशित केलेल्या मानक व्यापारी अटी आहेत. त्या वाहतुकीचा खर्च आणि जोखीम यांचे वाटप करतात, तसेच वाहतूक, विमा, निर्यात मंजुरी आणि आयात मंजुरीची व्यवस्था कोण करेल हे सांगतात. त्या मालकी हक्क हस्तांतरित करत नाहीत, लागू होणारा कायदा ठरवत नाहीत आणि त्या विक्री कराराला पर्याय नाहीत. सध्याची आवृत्ती इन्कोटर्म्स २०२० आहे आणि करारामध्ये तसे नमूद केलेले असावे, कारण पूर्वीच्या आवृत्त्याही चलनात आहेत आणि त्यांच्या दरम्यान काही अटी बदलल्या आहेत.

योग्य नियम निवडणे

कंटेनरमधील मालासाठी सागरी संज्ञा वापरणे ही सर्वात सामान्य चूक आहे. FOB नुसार, माल जहाजावर चढवल्यावर जोखीम हस्तांतरित होते, परंतु कंटेनर सामान्यतः टर्मिनलवर वाहकाला काही दिवस आधीच सुपूर्द केला जातो, ज्यामुळे एक विमारहित अंतर निर्माण होते, ज्यात दोन्ही पक्षांपैकी कोणीही स्पष्टपणे जोखमीत नसते. कंटेनरसाठी योग्य नियम FCA, किंवा CPT आणि CIP आहेत, ज्यात विक्रेता वाहतुकीचा खर्च देतो आणि CIP नुसार, विम्याचा खर्चही देतो. जहाजावर प्रत्यक्ष चढवलेल्या बल्क आणि ब्रेकबल्क मालासाठी FOB, CFR आणि CIF हे नियम राखून ठेवा.

जागेचे नाव अचूकपणे नमूद करा. केवळ FCA नंतर शहराचे नाव देणे पुरेसे नाही: टर्मिनल, डेपो किंवा पत्त्याचे नाव द्या, कारण नमूद केलेल्या जागेवरूनच धोका कोणाकडे हस्तांतरित होतो आणि दोन्ही टोकांना टर्मिनल हाताळणी शुल्क कोण भरणार हे ठरते. EXW च्या बाबतीत विशेष सावधगिरी बाळगणे आवश्यक आहे, कारण ते खरेदीदाराला विक्रेत्याच्या देशात निर्यातीची औपचारिकता पूर्ण करण्यास भाग पाडते, जे परदेशी खरेदीदार अनेकदा कायदेशीररित्या करू शकत नाही; विक्रेत्याच्या आवारात FCA केल्यास त्या समस्येशिवाय जवळपास तोच व्यावसायिक परिणाम साधला जातो. DDP हे त्याचेच प्रतिबिंब आहे: ते विक्रेत्याला खरेदीदाराच्या देशात आयात मंजुरी, शुल्क आणि आयात व्हॅटसाठी जबाबदार ठरवते, ज्यासाठी तेथे उपस्थिती किंवा वित्तीय प्रतिनिधीची आवश्यकता असते आणि जे विक्रेते ते करू शकतील की नाही हे न तपासता नियमितपणे मान्य करतात. जेव्हा युरोपमध्ये माल रस्त्याने प्रवास करतो, तेव्हा वाहतूक कराराला CMR कन्व्हेन्शन लागू होते आणि ते स्वतःच्या दायित्वाच्या मर्यादा व कालमर्यादा निश्चित करते, आणि आंतरराष्ट्रीय रस्ते वाहतुकीसाठीच्या CMR कन्व्हेन्शनवरील आमचे मार्गदर्शक हे विक्री कराराशी कसे जुळते हे स्पष्ट करते.

मालकी हक्क राष्ट्रीय कायद्यानुसार हस्तांतरित होतो, इन्कोटर्म्सनुसार नाही.

डच कायद्यानुसार, विल्हेवाट लावण्याचा अधिकार असलेल्या हस्तांतरणकर्त्याद्वारे, वैध हक्कपत्रानुसार, जंगम वस्तूंची मालकी सुपुर्दगी झाल्यावर हस्तांतरित होते. त्यामुळे, जोखीम आणि मालकी हे वेगवेगळे प्रश्न आहेत, आणि जो करार एकाचे नियमन करतो व दुसऱ्याकडे दुर्लक्ष करतो तो अपूर्ण असतो. मालकी हक्क राखून ठेवण्याचा नियम नेमका इथेच लागू होतो: तो मालकी हक्काचे हस्तांतरण पैसे मिळेपर्यंत पुढे ढकलतो, तर वाहतुकीदरम्यानच्या जोखमीचे वाटप करण्याचे काम इन्कोटर्मवर सोपवतो. विक्री करारामध्ये हे नमूद केलेले असावे की मालकी कधी हस्तांतरित होते, जोखीम कधी हस्तांतरित होते, वस्तूंचा विमा कोण आणि किती रकमेसाठी उतरवतो, आणि वस्तू पोहोचल्यावर तपासणी व तक्रार निवारण प्रक्रिया काय आहे, ज्यामध्ये खरेदीदाराने दोषांची सूचना कोणत्या कालावधीत दिली पाहिजे याचाही समावेश असावा.

गोपनीयता, बौद्धिक संपदा आणि वैयक्तिक डेटा

डच कायदा विशिष्ट संबंधांव्यतिरिक्त व्यावसायिक पक्षांवर गोपनीयतेचे सर्वसाधारण कर्तव्य लादत नाही, त्यामुळे गोपनीयता कराराद्वारे निर्माण करावी लागते. एक व्यवहार्य कलम दस्तऐवजांची यादी करण्याऐवजी श्रेणीनुसार काय गोपनीय आहे हे परिभाषित करते, परवानगी असलेला उद्देश नमूद करते, ज्या व्यक्तींना माहिती उघड करण्याची परवानगी आहे त्यांची नावे देते आणि प्राप्तकर्त्याला त्यांना बांधील ठेवण्यास भाग पाडते, करार संपल्यानंतर हे बंधन किती काळ टिकेल हे सांगते, आणि सामग्री परत करणे किंवा नष्ट करण्यासंबंधी तरतूद करते. वर दिलेल्या कारणामुळे, या बंधनासोबत दंड जोडणे सामान्य आहे: माहिती गळतीमुळे होणारे नुकसान सिद्ध करणे जवळजवळ अशक्य आहे. युरोपियन व्यापार रहस्य निर्देशाच्या डच अंमलबजावणीअंतर्गत व्यापार रहस्यांना अतिरिक्त वैधानिक संरक्षण मिळते, परंतु केवळ तेव्हाच जेव्हा धारकाने माहिती गुप्त ठेवण्यासाठी वाजवी पावले उचलली असतील, ज्याचा अर्थ असा की करारासोबत प्रत्यक्ष प्रवेश नियंत्रणे असणे आवश्यक आहे. आमचे अप्रकटीकरण कराराचे मार्गदर्शक मानक रचना स्पष्ट करते.

बौद्धिक संपदेसाठी पैसे दिले गेले आहेत म्हणून तिचे हस्तांतरण होत नाही. डच कायद्यानुसार, कंत्राटदाराने तयार केलेले कॉपीराइट आणि इतर हक्क जोपर्यंत हस्तांतरित केले जात नाहीत, तोपर्यंत ते कंत्राटदाराकडेच राहतात आणि कॉपीराइटच्या हस्तांतरणासाठी कराराची आवश्यकता असते. कर्मचाऱ्याने नोकरीच्या कामगिरीदरम्यान तयार केलेले हक्क सामान्यतः कायद्यानुसार मालकाकडे निहित होतात, परंतु हा नियम फ्रीलान्सर्स किंवा उपकंत्राटदारांना लागू होत नाही. त्यामुळे, आंतरराष्ट्रीय करारामध्ये हे नमूद केले पाहिजे की आधीपासून अस्तित्वात असलेल्या सामग्रीची मालकी कोणाकडे आहे, नव्याने तयार केलेल्या सामग्रीची मालकी कोणाकडे आहे, प्रत्येक पक्षाला दुसऱ्याच्या पार्श्वभूमी सामग्रीवर कोणता परवाना मिळतो आणि कोणत्या प्रदेशांमध्ये. डच कायद्यानुसार लेखकाचे नैतिक हक्क हस्तांतरित केले जाऊ शकत नाहीत, जरी ते मर्यादित प्रमाणात सोडून दिले जाऊ शकतात. जिथे तृतीय-पक्षाच्या हक्कांचे उल्लंघन होण्याची शक्यता आहे, तिथे संरक्षण आणि नुकसानभरपाईची रक्कम स्पष्टपणे वाटप करा आणि त्यावर मर्यादा घाला. आमची बौद्धिक संपदा सेवा स्वाक्षरी करण्यापूर्वी या वाटपाचे पुनरावलोकन करू शकते आणि विशेषतः आयटी सेवा करारामध्ये परवाना आणि सोर्स कोडची स्थिती स्पष्टपणे नमूद करणे आवश्यक आहे.

जेव्हा वैयक्तिक डेटा सीमा ओलांडतो, तेव्हा करारासाठी निवडलेल्या कायद्याची पर्वा न करता, सामान्य डेटा संरक्षण नियमन (General Data Protection Regulation) प्रक्रियेला लागू होते. जर एक पक्ष दुसऱ्याच्या वतीने वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करत असेल, तर नियमनाने विहित केलेल्या सामग्रीसह डेटा प्रक्रिया करार अनिवार्य आहे, आणि युरोपियन आर्थिक क्षेत्राबाहेरील देशांमध्ये हस्तांतरणासाठी कायदेशीर आधाराची आवश्यकता असते, जो बहुतेक प्रकरणांमध्ये हस्तांतरण परिणाम मूल्यांकनासह मानक करारनाम्यातील कलमे असतो. गोपनीयतेचे कलम या दोन्हींना पर्याय नाही.

स्वाक्षरी: अधिकार, औपचारिकता आणि इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरी

अधिकार नसलेल्या व्यक्तीने स्वाक्षरी केलेला करार कंपनीला बंधनकारक नसतो, जोपर्यंत कंपनीने अधिकाराचा आभास निर्माण केलेला नाही किंवा नंतर त्याचे अनुमोदन केलेले नाही. डच प्रतिपक्षासाठी, अधिकार ही एक सार्वजनिक नोंद असते: चेंबर ऑफ कॉमर्सद्वारे ठेवलेल्या व्यापार नोंदवहीमध्ये संचालक आणि त्यांच्या स्वाक्षरीच्या अधिकारांवरील कोणतेही नोंदणीकृत निर्बंध दर्शविलेले असतात, आणि सद्भावनेने वागणाऱ्या तृतीय पक्षाला सामान्यतः अशा तथ्यांपासून संरक्षण मिळते, ज्यांची नोंदणी व्हायला हवी होती पण झाली नाही. स्वाक्षरी करण्यापूर्वी नोंदवही तपासण्यासाठी कोणताही खर्च येत नाही आणि त्यामुळे प्रश्न निकाली निघतो. परदेशी प्रतिपक्षासाठी, संचालक मंडळाचा ठराव किंवा मुखत्यारपत्र आणि त्यासमान नोंदवहीचा उतारा मागा.

डच कायद्यानुसार बहुतेक व्यावसायिक करारांना कोणत्याही विशिष्ट स्वरूपाची आवश्यकता नसते, परंतु काहींना असते. नोंदणीकृत मालमत्तेच्या हस्तांतरणासाठी नोटरीकृत दस्तऐवज आणि नोंदणी आवश्यक असते; त्याचप्रमाणे कॉपीराइटचे हस्तांतरण आणि डच खाजगी मर्यादित कंपनीमधील शेअर्सच्या हस्तांतरणासाठी देखील दस्तऐवज आवश्यक असतो. रोजगार करारातील स्पर्धा-प्रतिबंधक कलम लेखी स्वरूपात असणे आवश्यक आहे. जेव्हा एखादी औपचारिकता विहित केलेली असते आणि तिचे पालन केले जात नाही, तेव्हा ती कृती अवैध ठरते आणि कोणत्याही प्रकारच्या कराराने ती दुरुस्त करता येत नाही.

इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरी eIDAS नियमावलीद्वारे नियंत्रित केली जाते, जी नेदरलँड्समध्ये थेट लागू आहे. यासोबतच, नागरी संहितेतील एक तरतूद आहे जी उद्देश आणि परिस्थिती लक्षात घेता वापरलेली पद्धत पुरेशी विश्वसनीय असल्यास इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरीला हस्तलिखित स्वाक्षरीच्या समान मानते. या नियमावलीनुसार, एका पात्र इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरीला हस्तलिखित स्वाक्षरीसारखाच कायदेशीर प्रभाव असतो. मोठ्या रकमेच्या आंतरराष्ट्रीय करारासाठी, पद्धतीची विश्वसनीयता जपण्यासाठी अतिरिक्त प्रयत्न करणे महत्त्वाचे आहे: ऑडिट ट्रेलसह एक पात्र किंवा किमान एक प्रगत स्वाक्षरी वापरा, करारामध्ये इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरीला सहमती असल्याचे नमूद करा आणि स्वाक्षरी केलेली फाईल तिच्या पडताळणी डेटासह जतन करून ठेवा.

टेम्पलेट्स, सानुकूलन आणि पुनरावलोकन चक्र

टेम्पलेट ही एक तपासणी सूची असते, करार नव्हे. त्यामुळे रचनेवर वेळ वाचतो आणि तुम्ही विसरून जाल अशा कलमांची आठवण होते, आणि नेमक्या त्याच कारणासाठी ते धोकादायकही आहे: त्यामुळे एक असा दस्तऐवज तयार होतो जो पूर्ण झाल्यासारखा दिसतो. खटल्यांचा निकाल लावणारी कलमे, पुरवल्या जाणाऱ्या वस्तूचे वर्णन, किंमत ठरवण्याची पद्धत, स्वीकृतीचे निकष, दायित्वाची कमाल मर्यादा आणि विवादासंबंधीचे कलम, या नेमक्या त्याच गोष्टी आहेत ज्या टेम्पलेटमध्ये समाविष्ट केल्या जाऊ शकत नाहीत.

व्यवहारापासून सुरुवात करा. मोजता येण्याजोगे निकष, प्रमाण, तांत्रिक तपशील, स्वीकारार्ह दोष दर आणि तपासणी प्रक्रियांसह वस्तू किंवा सेवा निर्दिष्ट करा; सेवांसाठी, मानक निश्चित करा, कामगिरी कशी मोजली जाते आणि ती पूर्ण न झाल्यास काय होते हे ठरवा. देय वस्तूंना तारखांशी जोडा आणि एक बदल प्रक्रिया तयार करा, जी सांगेल की बदलाची विनंती कोण करू शकते, त्याला कोणी मान्यता दिली पाहिजे आणि त्याची किंमत कशी ठरवली जाईल, कारण प्रक्रियेशिवाय व्याप्तीमध्ये बदल केल्यासच निश्चित-किंमतीचे करार वादात बदलतात. आमचे करार वाटाघाटी धोरणाचे मार्गदर्शक , वाटाघाटींमध्ये आपली भूमिका कशी टिकवून ठेवावी यावर भाष्य करते आणि विशिष्ट रचना कराराच्या प्रकारानुसार भिन्न असतात: पुरवठा करार , कंसाइनमेंट करार , फ्रँचायझी करार आणि सहभाग करार या प्रत्येकाचे स्वतःचे अनिवार्य नियम आणि स्वतःचे मानक सापळे असतात.

करार देखील कालबाह्य होतात. कायदे बदलतात, निर्बंधांच्या याद्या बदलतात, निर्देशांक मालिका बंद केल्या जातात, सूचना कलमात नमूद केलेली माणसे नोकरी सोडून जातात. दीर्घकालीन करारांचे दरवर्षी एका लहान तपासणी सूचीच्या आधारे पुनरावलोकन करा: लागू असलेला कायदा किंवा नियामक स्थिती बदलली आहे का, देयक आणि किमतीच्या अटी अजूनही व्यावसायिक आहेत का, वितरणाच्या अटी अजूनही सध्याच्या इन्कोटर्म्स आवृत्तीनुसार आहेत का, सूचनेचे पत्ते बरोबर आहेत का, आणि दायित्वाची कमाल मर्यादा अजूनही जोखमीच्या मूल्याशी संबंधित आहे का. स्वाक्षरी केलेल्या मूळ प्रती, त्या वेळी प्रत्यक्षात जोडलेल्या सामान्य अटींसह, एकाच ठिकाणी ठेवा, कारण कोणत्याही वादामध्ये, करार करण्याच्या तारखेला लागू असलेली आवृत्तीच अंतिम मानली जाते.

सही करण्यापूर्वी काय करावे

आंतरराष्ट्रीय व्यावसायिक करारावर स्वाक्षरी करण्यापूर्वी, पाच प्रश्नांची लेखी स्वरूपात निश्चिती करा. कोणता कायदा लागू होतो, आणि व्हिएन्ना विक्री करार (Vienna Sales Convention) यात समाविष्ट आहे की नाही. कोणता मंच निर्णय देईल, आणि दुसऱ्या पक्षाची मालमत्ता जिथे आहे तिथे त्याचा निर्णय लागू केला जाऊ शकतो का. देय रक्कम केव्हा देय होते, कोणते व्याज आणि कोणती सुरक्षा लागू होते. करार कसा संपुष्टात येतो, आणि तो संपल्यानंतरही काय अस्तित्वात राहते. आणि कोणाच्या सर्वसाधारण अटी लागू होतात, आणि त्या कराराचा भाग बनण्यासाठी वेळेवर पुरवल्या गेल्या होत्या का. जर तुम्ही दस्तऐवजावरूनच या पाच प्रश्नांची उत्तरे देऊ शकलात, तर व्यावसायिक जीवनातील बहुतेक बदलांनंतरही तो करार टिकून राहील.

पहिले बिल थकल्यानंतर करण्याऐवजी, सही करण्यापूर्वीच आढावा करून घ्या. कराराच्या अटींच्या टप्प्यावर (टर्म शीटच्या टप्प्यावर) वकील नेमण्याचा खर्च, करारात कधीही समाविष्ट न झालेल्या कलमावर वाद घालण्याच्या खर्चाच्या तुलनेत खूपच कमी असतो, आणि हाच तो टप्पा आहे जिथे जोखमीचे वाटप अजूनही बदलले जाऊ शकते.

Law & More आम्ही डच आणि आंतरराष्ट्रीय व्यवसायांना सीमापार व्यावसायिक करारांचा मसुदा तयार करणे, त्यांचे पुनरावलोकन करणे आणि वाटाघाटी करणे, सर्वसाधारण अटी व शर्ती, आणि करार अयशस्वी झाल्यास उद्भवणाऱ्या विवादांवर, कायद्याची आणि न्यायालयाची निवड करण्यापासून ते अंमलबजावणीपर्यंत सल्ला देतो. जर तुम्ही आंतरराष्ट्रीय करार तयार करत असाल किंवा कराराचे पालन न करणाऱ्या प्रतिपक्षाशी व्यवहार करत असाल, तर आमचे वकील कागदपत्रांचे पुनरावलोकन करतील आणि उपलब्ध पर्याय स्पष्ट करतील. तुमच्या परिस्थितीवर चर्चा करण्यासाठी कृपया आमच्याशी संपर्क साधा, किंवा आमची विस्तृत माहिती वाचा. व्यवसायांसाठी कायदेशीर सल्ला आणि कॉर्पोरेट कायदा मार्गदर्शक.

सतत विचारले जाणारे प्रश्न

खालील प्रश्न, एखादा डच व्यवसाय जेव्हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर करार करतो तेव्हा बहुतेकदा उद्भवणाऱ्या व्यावहारिक समस्यांशी संबंधित आहेत: भाषा आणि भाषांतर, चलनविषयक जोखीम, वाटाघाटींमधील सांस्कृतिक फरक, विवाद निवारण कलमे आणि बौद्धिक संपदा.