करार कसा करायचा: टिप्स आणि उदाहरणांसह ८ पायऱ्या

तुम्ही एका करारावर स्वाक्षरी करणार आहात. कदाचित तो रोजगार करार, व्यवसाय करार किंवा नेदरलँड्समधील पुरवठादार व्यवस्था असेल. पहिल्या दृष्टीक्षेपात अटी वाजवी वाटतात, परंतु काहीतरी चुकीचे वाटते. ते दायित्व कलम एकतर्फी वाटते. देयक अटी अधिक स्पष्ट असू शकतात. तुम्हाला माहिती आहे की तुम्ही वाटाघाटी कराव्यात, परंतु तुम्हाला खात्री नाही की कुठून सुरुवात करावी किंवा काय मागे घ्यावे. एक चुकीचा निर्णय करार संपुष्टात आणू शकतो किंवा तुम्हाला असे धोके येऊ शकतात जे तुम्हाला दिसत नव्हते. आणि जर तुम्ही डच कायद्याशी व्यवहार करत असाल, तर तुम्हाला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की कोणत्या अटी वाटाघाटी करण्यायोग्य आहेत आणि कोणत्या अनिवार्य नियमांद्वारे संरक्षित आहेत.

डच कायद्यांतर्गत कोणत्याही करारावर वाटाघाटी करण्यासाठी हे मार्गदर्शक तुम्हाला आठ व्यावहारिक पायऱ्या दाखवते. तुम्ही तुमची भूमिका कशी तयार करावी, कोणत्या अटी सर्वात महत्त्वाच्या आहेत हे ओळखावे आणि नातेसंबंध खराब न करता प्रभावीपणे संवाद कसा साधावा हे शिकाल. प्रत्येक पायरीमध्ये वास्तविक परिस्थितीत या धोरणे कशी कार्य करतात हे दर्शविणारी ठोस उदाहरणे समाविष्ट आहेत. तुम्ही तुमचा पहिला रोजगार करार करत असाल किंवा तुमचा शंभरावा पुरवठादार करार, या तंत्रांमुळे तुम्हाला सामान्य अडचणी टाळून चांगल्या अटी सुरक्षित करण्यास मदत होईल.

१. डच कायदेशीर सल्ला लवकर घ्या Law & More

कराराच्या कोणत्या अटी कायदेशीररित्या बंधनकारक आहेत आणि कोणत्या तुम्ही प्रत्यक्षात बदलू शकता, हे समजून घेतल्याशिवाय तुम्ही प्रभावीपणे वाटाघाटी करू शकत नाही . डच कायद्यात असे अनिवार्य नियम आहेत जे करारातील तरतुदींपेक्षा वरचढ ठरतात, विशेषतः रोजगार करार आणि ग्राहक करारांमध्ये. या ज्ञानाशिवाय वाटाघाटी सुरू करणे तुम्हाला तोट्यात आणते. तुम्ही बदलू न शकणाऱ्या अटींवर वाद घालण्यात वेळ वाया घालवू शकता, किंवा त्याहूनही वाईट म्हणजे, तुम्ही अशी प्रतिकूल कलमे स्वीकारू शकता ज्यांच्यापासून डच कायद्याने तुमचे संरक्षण केले असते.

हे पाऊल का महत्त्वाचे आहे

कडून लवकर कायदेशीर सल्ला Law & More तुम्हाला ओळखण्यास मदत करते गैर-वाटाघाटीयोग्य वैधानिक अधिकार चर्चा सुरू होण्यापूर्वी. डच कायदा काही किमान मानकांचे संरक्षण करतो. उदाहरणार्थ, नियोक्ते तुमचा किमान वेतनाचा अधिकार किंवा वैधानिक सूचना कालावधी काढून घेऊ शकत नाहीत. ग्राहक संरक्षण कायदे देखील अनिवार्य शीतकरण कालावधी आणि दायित्व मर्यादा लादतात ज्या पुरवठादार कराराच्या भाषेद्वारे टाळू शकत नाहीत. या सीमा जाणून घेतल्याने तुम्ही बेकायदेशीर अटी स्वीकारण्यापासून किंवा अनावश्यक लढाया लढण्यापासून वाचू शकता.

ते प्रत्यक्षात कसे करायचे

संपर्क Law & More तुम्हाला कराराचा मसुदा मिळताच किंवा वाटाघाटी सुरू होण्यापूर्वी. त्यांचे वकील कराराचा आढावा घेतात विरुद्ध डच अनिवार्य कायदा, समस्याग्रस्त कलमे ओळखा आणि कोणत्या अटी तुमच्या वाटाघाटींवर लक्ष केंद्रित करण्यास पात्र आहेत ते ओळखा. एका सल्लामसलतीत तुम्हाला तुमच्या कायदेशीर स्थितीचे स्पष्ट मूल्यांकन मिळते. जेव्हा तुम्ही वाटाघाटी करण्यासाठी बसता तेव्हा ही तयारी तुम्हाला आत्मविश्वास देते.

"डच कायद्यांतर्गत तुमचा कायदेशीर आधार समजून घेतल्याने कराराच्या वाटाघाटी अंदाजातून रणनीतीमध्ये रूपांतरित होतात."

डच कायद्याअंतर्गत उदाहरण

एका नियोक्त्याने एका उमेदवाराला ऑफर केली की सहा महिन्यांचा रोजगार करार तीन महिन्यांच्या प्रोबेशन कालावधीसह. डच कायद्यानुसार दोन वर्षांपेक्षा कमी करारांसाठी प्रोबेशन कालावधी एक महिन्यापर्यंत मर्यादित आहे. Law & More हे उल्लंघन लगेचच ओळखून उमेदवाराने प्रोबेशन एका महिन्यापर्यंत कमी केले, ज्यामुळे मालकाने बेकायदेशीरपणे लादण्याचा प्रयत्न केलेल्या दोन महिन्यांच्या नोकरीच्या असुरक्षिततेपासून वाचले.

२. तुमची ध्येये आणि करार तोडणारे मुद्दे स्पष्ट करा

वाटाघाटी सुरू करण्यापूर्वी तुम्हाला नक्की काय हवे आहे, हे तुम्हाला माहित असणे आवश्यक आहे. स्पष्ट प्राधान्यक्रमांशिवाय वाटाघाटींमध्ये उतरल्यास , तुम्ही तुमच्या उद्दिष्टांच्या दिशेने वाटचाल करण्याऐवजी प्रत्येक प्रस्तावावर प्रतिक्रिया देता. परिणामी, तुम्ही अशा अटी स्वीकारता ज्या त्या क्षणी वाजवी वाटतात, पण तुमच्या खऱ्या हिताच्या नसतात. समोरची व्यक्ती आपला पहिला प्रस्ताव सादर करण्यापूर्वीच , तुम्हाला अत्यावश्यक असलेल्या गोष्टी आणि वाटाघाटीतून माघार घेण्याचे मुद्दे निश्चित करा . ही तयारी तुम्हाला अशा सवलती देण्यापासून वाचवते, ज्या खूप उशीर होईपर्यंत तुमच्या लक्षात येण्यापेक्षा जास्त महत्त्वाच्या ठरतात.

हे पाऊल का महत्त्वाचे आहे

कोणत्या अटींवर वाटाघाटी करता येणार नाहीत आणि कोणत्या अटींवर तुम्ही तडजोड करू शकता, हे जाणून घेतल्यावरच तुमची वाटाघाटीची ताकद अवलंबून असते . डच करार कायदा तुम्हाला बहुतेक व्यावसायिक अटींवर वाटाघाटी करण्याचे स्वातंत्र्य देतो, परंतु त्यासाठी तुम्हाला प्राधान्यक्रमांची स्पष्ट क्रमवारी असणे आवश्यक आहे. ज्या अटींवर वाटाघाटी करणे शक्य नाही, त्या ओळखल्यामुळे तुम्ही अशा करारांवर वेळ वाया घालवणे टाळता, जे अखेरीस यशस्वी होणार नाहीत. ही स्पष्टता समोरच्या पक्षाला हा संकेतही देते की, तुम्ही तुमच्या भूमिकेचा गांभीर्याने विचार केला आहे.

ते प्रत्यक्षात कसे करायचे

करारामध्ये समाविष्ट असणे आवश्यक असलेल्या तुमच्या सर्वात महत्त्वाच्या तीन अटी लिहून काढा . तुमच्या दुय्यम पसंतींची यादी स्वतंत्रपणे करा. प्रत्येक अटीसाठी, तुमची स्वीकारार्ह व्याप्ती आणि अंतिम मर्यादा निश्चित करा. जेव्हा तुम्हाला प्रभावीपणे करारावर वाटाघाटी कशा करायच्या हे कळते, तेव्हा चर्चा सुरू होण्यापूर्वी तुम्ही या मर्यादांची नोंद करता . तुमचे प्राधान्यक्रम तुमच्या कायदेशीर सल्लागाराला सांगा, जेणेकरून ते तुम्हाला ते धोरणात्मकरीत्या साध्य करण्यासाठी मदत करू शकतील.

डच कायद्याअंतर्गत उदाहरण

पुरवठादार कराराची वाटाघाटी करणारी सॉफ्टवेअर कंपनी Amsterdam प्राधान्यकृत देयक अटी आणि बौद्धिक संपत्ती मालकी. डच कायद्याने त्यांना ३० दिवसांची पेमेंट विंडो आणि कस्टम कोडचे पूर्ण आयपी अधिकार मिळवण्याची परवानगी दिली असल्याने त्यांनी जास्त किंमत स्वीकारली. त्यांच्या करारात दायित्व मर्यादा होत्या. त्यांनी एका पुरवठादारापासून दूर गेले ज्याने वाजवी दायित्व मर्यादा नाकारल्या आणि शेवटी एक चांगला भागीदार शोधला.

३. दुसऱ्या पक्षाचा आणि संदर्भाचा अभ्यास करा

तुमच्या समोर कोण बसले आहे हे समजून घेतल्याने तुमची वाटाघाटीची शक्ती वाढते . जेव्हा तुम्हाला समोरच्या पक्षाची व्यावसायिक परिस्थिती, आर्थिक स्थिती आणि वाटाघाटींचा इतिहास माहित असतो, तेव्हा ते स्वीकारू शकतील अशा संधी आणि टाळू इच्छित असलेले धोके तुमच्या लक्षात येतात. डच व्यावसायिक संस्कृतीत तयारी आणि थेटपणाला महत्त्व दिले जाते. समोरच्या व्यक्तीबद्दल संशोधन न करता वाटाघाटींमध्ये उतरणे, हे तुम्ही कराराबाबत गंभीर नाही असा संकेत देते. हे संशोधन तुम्हाला प्रस्तावांवर प्रतिक्रिया देणाऱ्या व्यक्तीऐवजी, चर्चेला धोरणात्मक आकार देणाऱ्या व्यक्तीमध्ये रूपांतरित करते.

हे पाऊल का महत्त्वाचे आहे

तुमच्या संशोधनातून असे महत्त्वाचे मुद्दे समोर येतात , जे यशस्वीपणे करार करण्याची पद्धत बदलतात. आर्थिक अडचणींना तोंड देणारी कंपनी किमतीपेक्षा जलद पेमेंटला प्राधान्य देऊ शकते. अतिरिक्त मालसाठा असलेला पुरवठादार तुम्हाला मोठ्या खरेदीवर अशी सूट देऊ शकतो, जी तुम्हाला अन्यथा मिळणार नाही. डच कंपन्या अनेकदा वार्षिक अहवाल आणि चेंबर ऑफ कॉमर्समधील कागदपत्रे प्रकाशित करतात , ज्यात त्यांची आर्थिक स्थिती दिसून येते. या माहितीवरून तुम्हाला कळते की, तुम्ही मागितलेली रक्कम त्यांना परवडेल की नाही आणि कोणत्या सवलती त्यांना आकर्षक वाटू शकतात.

ते प्रत्यक्षात कसे करायचे

तपासा डच चेंबर ऑफ कॉमर्स (KVK) डेटाबेस आर्थिक विवरणपत्रे आणि कंपनीच्या रचनेसाठी. अलीकडील बातम्या, नेतृत्व बदल किंवा धोरणात्मक घोषणांसाठी त्यांच्या वेबसाइटची तपासणी करा. त्यांच्याबद्दल सहकाऱ्यांना किंवा उद्योग संपर्कांना विचारा प्रतिष्ठा आणि मागील वाटाघाटी. लिंक्डइन तुम्हाला तिथे कोण काम करते आणि त्यांची व्यावसायिक पार्श्वभूमी दाखवते. या संशोधनाला दोन तास लागतात परंतु तुम्हाला असे अंतर्दृष्टी देते जे तयारीच्या दिवसांचे समर्थन करते.

डच कायद्याअंतर्गत उदाहरण

रॉटरडॅमच्या एका किरकोळ विक्रेत्याने एका संभाव्य पुरवठादाराचा शोध घेतला KVK त्यांनी अलीकडेच कर्ज पुनर्गठन केल्याचे नोंदवले आणि शोधले. किरकोळ विक्रेत्याने वाटाघाटी केली कमी पेमेंट अटी पुरवठादाराला मार्जिनपेक्षा रोख प्रवाहाची जास्त आवश्यकता आहे हे जाणून, प्रति युनिट जास्त किंमतीच्या बदल्यात. दोन्ही पक्षांना ते सर्वात जास्त मूल्यवान मिळाले.

४. प्रमुख संज्ञा आणि रचना तयार करा

कराराची स्वतंत्र, वाटाघाटी करण्यायोग्य विभागांमध्ये विभागणी केल्याने तुम्ही २०-पानांच्या दस्तऐवजामुळे गोंधळून जाण्यापासून वाचता. प्रत्येक कलमाला समान महत्त्व दिल्यास तुम्ही प्रभावीपणे वाटाघाटी करू शकत नाही. महत्त्वाच्या अटी ओळखणे आणि त्यांची तार्किक गटांमध्ये विभागणी करणे, तुम्हाला तुमची वाटाघाटीची ऊर्जा सर्वात महत्त्वाच्या ठिकाणी केंद्रित करण्यास मदत करते. या संरचनात्मक दृष्टिकोनामुळे चर्चा अधिक कार्यक्षम होते, कारण दोन्ही पक्ष असंबंधित मुद्द्यांवर अंदाधुंद उड्या मारण्याऐवजी संबंधित अटींवर एकत्र चर्चा करू शकतात.

हे पाऊल का महत्त्वाचे आहे

डच करार सामान्यतः एका प्रमाणित रचनेचे पालन करतात , ज्यात अटींची विभागणी कामगिरीची कर्तव्ये, देयकाच्या अटी, दायित्वाच्या तरतुदी आणि करार रद्द करण्याचे अधिकार यांमध्ये केली जाते. जेव्हा तुम्ही प्रथम या विभागांची रूपरेषा आखून करारावर वाटाघाटी कशा करायच्या हे समजून घेता, तेव्हा तुमच्या लक्षात अशा त्रुटी आणि विसंगती येतात, ज्या अन्यथा सुटून गेल्या असत्या. गहाळ असलेल्या अटींमुळे संदिग्धता निर्माण होते , जिचा अर्थ नंतर डच न्यायालयांना लावावा लागतो, आणि तो अनेकदा तुमच्या बाजूने नसतो. एक स्पष्ट संरचनात्मक आराखडा हे सुनिश्चित करतो की तुम्ही स्वाक्षरी करण्यापूर्वी प्रत्येक महत्त्वाच्या पैलूवर वाटाघाटी कराल.

ते प्रत्यक्षात कसे करायचे

एक स्प्रेडशीट किंवा दस्तऐवज तयार करा , ज्यामध्ये कराराच्या प्रत्येक विभागाची नोंद असेल आणि त्यात सध्याची मुदत, तुमचा प्रस्तावित बदल व त्याचे समर्थन यासाठी स्तंभ (कॉलम) असतील. संबंधित अटी एकत्र गटबद्ध करा: पेमेंटच्या अटी आणि विलंब शुल्क, हमी आणि उपाययोजना, गोपनीयता आणि डेटा संरक्षण. तुमच्या पूर्वीच्या उद्दिष्टांच्या मूल्यांकनाच्या आधारावर, कोणत्या विभागांना प्राधान्याने लक्ष देण्याची गरज आहे ते चिन्हांकित करा . हा आराखडा तुमचा वाटाघाटींचा मार्गदर्शक नकाशा बनतो, जो तुम्ही तुमच्या कायदेशीर सल्लागारासोबत शेअर करता आणि चर्चेदरम्यान त्याचा संदर्भ घेता.

"भावनांच्या तीव्रतेमुळे वाटाघाटीचा एक संरचित दृष्टिकोन महत्त्वाच्या अटींना भेगा पडण्यापासून रोखतो."

डच कायद्याअंतर्गत उदाहरण

वितरण करारावर वाटाघाटी करणाऱ्या उट्रेक्तमधील एका उत्पादकाने प्रादेशिक हक्क, किमान खरेदीचे प्रमाण, किंमत समायोजन यंत्रणा आणि समाप्तीच्या अटी यांसारख्या १२ प्रमुख कलमांची रूपरेषा तयार केली. त्यांच्या लक्षात आले की कराराच्या मसुद्यात ' फोर्स मॅज्यूर' (अपरिहार्य घटना) तरतुदी पूर्णपणे वगळण्यात आल्या होत्या, ज्या डच कायद्यानुसार आपोआप लागू होत नाहीत. या संरचनात्मक पुनरावलोकनामुळे वाटाघाटी सुरू होण्यापूर्वीच ही त्रुटी लक्षात आली, ज्यामुळे त्यांना दोन्ही पक्षांचे संरक्षण करणारी विशिष्ट 'फोर्स मॅज्यूर' भाषा प्रस्तावित करणे शक्य झाले.

५. प्रभावी वाटाघाटी संवाद वापरा

वाटाघाटींदरम्यान तुमचे शब्द आणि आवाजाचा सूर यावरूनच समोरची व्यक्ती तुमच्यावर विश्वास ठेवते की तुमच्या प्रस्तावांना विरोध करते, हे ठरते. संवादाच्या सदोष पद्धतींमुळे यशस्वी होऊ शकणारे करार अयशस्वी होतात. तुम्ही कदाचित योग्य चिंता मांडाल, पण त्या आरोपांच्या स्वरूपात मांडल्यामुळे समोरून बचावात्मक प्रतिक्रिया उमटतात, ज्यामुळे फलदायी चर्चा थांबते. डच व्यावसायिक संस्कृतीत आक्रमकतेशिवाय थेटपणा अपेक्षित असतो, म्हणजेच समोरच्या पक्षाच्या हिताचा आदर राखून आपली भूमिका स्पष्टपणे मांडणे. करारावर वाटाघाटी करण्याचे कौशल्य आत्मसात करण्यासाठी ठामपणा आणि सहकार्य यांचा समतोल साधणे आवश्यक असते, जेणेकरून विशिष्ट अटींवर मतभेद असले तरीही दोन्ही पक्षांना आपले म्हणणे ऐकले जात आहे, असे वाटेल.

हे पाऊल का महत्त्वाचे आहे

संवादातील चुकांमुळे अनावश्यक संघर्ष निर्माण होतात, जे वाटाघाटींना खीळ घालतात. तथ्यांऐवजी भावनिक भाषा किंवा व्यक्तिनिष्ठ मतांचा वापर केल्याने तुमची विश्वासार्हता कमी होते. डच वाटाघाटीकार तुमच्या भूमिकेचे वस्तुनिष्ठपणे समर्थन करणाऱ्या , माहिती-आधारित युक्तिवादांना अधिक चांगला प्रतिसाद देतात . जेव्हा तुम्ही तुमच्या मागण्या अंतिम इशाऱ्यांऐवजी परस्पर फायद्यांच्या आधारावर मांडता, तेव्हा तुम्ही असा विश्वास निर्माण करता, ज्यामुळे समोरची व्यक्ती तुमच्यासाठी महत्त्वाच्या असलेल्या अटींवर तडजोड करण्यास अधिक इच्छुक होते.

ते प्रत्यक्षात कसे करायचे

"तुमची किंमत खूप जास्त आहे" सारख्या वाक्यांशांच्या जागी हे वाक्य लिहा. विशिष्ट बाजार तुलना: "मध्ये समान सेवा Amsterdam अलीकडील उद्योग डेटानुसार १५% कमी खर्च." प्रति-ऑफर करण्यापूर्वी दुसऱ्या पक्षाच्या प्राधान्यक्रमांबद्दल माहिती देणारे प्रश्न विचारा. गुंतागुंतीच्या चर्चेदरम्यान विश्रांती घ्या. तुमच्या कायदेशीर सल्लागाराशी किंवा टीमशी सल्लामसलत करा. यामुळे तुम्हाला नंतर पश्चात्ताप होऊ शकेल अशा घाईघाईच्या निर्णयांना प्रतिबंध होतो. तुम्ही जे ठरवले आहे त्याबद्दल गैरसमज टाळण्यासाठी प्रत्येक मान्य बदल त्वरित नोंदवा.

"तथ्ये आणि प्रश्न वाटाघाटी पुढे नेतात; भावना आणि गृहीतके त्यांना थांबवतात."

डच कायद्याअंतर्गत उदाहरण

सुरुवातीला व्यावसायिक भाडेपट्टा वाटाघाटी करणाऱ्या लीडेन भाडेकरूने आक्रमकपणे कमी भाडे मागितले. घरमालकाने ते नाकारले. Law & More विनंती पुन्हा तयार करण्याचा सल्ला दिला तुलनात्मक मालमत्ता डेटा क्षेत्रातील आणि श्रेणीबद्ध भाडे रचना प्रस्तावित करणे. घरमालकाने स्वीकारले कारण डच भाडेपट्टा कायद्याच्या तत्त्वांनुसार या दृष्टिकोनाने योग्य तर्क दाखवला.

६. जोखीम वाटप आणि उपाययोजनांचे संतुलन

करार हे दायित्व मर्यादा, हमी आणि उपाययोजनांच्या कलमांद्वारे पक्षांमधील जोखीम विभागून देतात . कराराच्या अंमलबजावणीदरम्यान उद्भवू शकणाऱ्या प्रत्येक समस्येचा तुम्ही अंदाज लावू शकत नाही, परंतु जेव्हा गोष्टी बिघडतात तेव्हा पैसे कोण देणार हे तुम्ही नियंत्रित करू शकता. एकतर्फी जोखीम वाटपामुळे असे करार तयार होतात जे वाद निर्माण होईपर्यंत स्वीकारार्ह वाटतात, पण जेव्हा वाद निर्माण होतात, तेव्हा तुमच्या लक्षात येते की सर्व आर्थिक परिणाम तुम्हालाच सोसावे लागतात, तर दुसऱ्या पक्षाला अगदी कमी धोका असतो. डच कायदा पक्षांना व्यावसायिक करारांमधील बहुतेक दायित्वाच्या अटींवर वाटाघाटी करण्याची परवानगी देतो, तथापि ग्राहक संरक्षण नियम आणि वैधानिक मर्यादा तुम्ही कशावर सहमत होऊ शकता यावर बंधने घालतात.

हे पाऊल का महत्त्वाचे आहे

जोखमीचे वाटप हे ठरवते की करार अयशस्वी झाल्यास नुकसान कोण सोसेल . जो पुरवठादार आपली जबाबदारी बीजक मूल्यापुरती मर्यादित ठेवतो, तो तुम्हाला अडचणीत आणतो, कारण सदोष मालामुळे उत्पादन थांबल्यास त्या रकमेच्या दहापट खर्च येऊ शकतो. डच न्यायालये व्यवसायांमधील वाटाघाटीने ठरवलेल्या जबाबदारीच्या अटींची अंमलबजावणी करतात, जोपर्यंत त्या सद्भावनेच्या तत्त्वांचे किंवा अनिवार्य कायद्याचे उल्लंघन करत नाहीत. करारावर वाटाघाटी कशा करायच्या हे समजून घेणे म्हणजे तुमच्या व्यवसायासाठी कोणत्या जोखमी सर्वात महत्त्वाच्या आहेत हे ओळखणे आणि संभाव्य नुकसानीच्या बरोबरीने उपाययोजना केल्या जातील याची खात्री करणे. संतुलित जोखीम वाटपामुळे स्थिर करार तयार होतात, ज्यात दोन्ही पक्ष खटल्याची तयारी करण्याऐवजी कामगिरीमध्ये गुंतवणूक करतात.

ते प्रत्यक्षात कसे करायचे

प्रस्तावित मर्यादा वास्तविक जोखमीचे प्रतिबिंब आहेत की नाही हे ठरवण्यासाठी प्रत्येक हमी आणि दायित्व कलमाचे पुनरावलोकन करा. वेगवेगळ्या प्रकारच्या नुकसानीसाठी स्वतंत्र मर्यादांवर वाटाघाटी करा: थेट नुकसानीसाठी उच्च मर्यादा, तर अप्रत्यक्ष नुकसानीसाठी कमी मर्यादा. सर्व काही सामान्य करारभंग तरतुदींवर सोडून देण्याऐवजी, अपेक्षित समस्यांसाठी विशिष्ट उपाययोजना सुचवा . अशा निवारण प्रक्रियांचा समावेश करा, ज्यामुळे करार संपुष्टात आणण्यापूर्वी पक्षांना समस्या दूर करण्याची संधी मिळेल. डच कायद्यानुसार या तरतुदी स्पष्ट आणि निःसंदिग्ध असणे आवश्यक आहे.

डच कायद्याअंतर्गत उदाहरण

An Eindhoven लॉजिस्टिक्स कंपनीने वाटाघाटी केली a गोदाम सेवा करार सुरुवातीला पुरवठादाराची जबाबदारी मासिक शुल्कावर मर्यादित होती. त्यांनी आग किंवा चोरी दरम्यान संभाव्य इन्व्हेंटरी नुकसानाची गणना केली आणि वाटाघाटी केली €५००,००० दायित्व मर्यादा मालमत्तेच्या नुकसानासाठी, सेवा विलंबासाठी कमी मर्यादा स्वीकारताना. या संतुलित दृष्टिकोनामुळे पुरवठादाराच्या किमती वाजवी ठेवत त्यांच्या इन्व्हेंटरी गुंतवणुकीचे संरक्षण झाले.

७. आवृत्त्या, अंतिम मुदती आणि मंजुरी नियंत्रित करा

कराराच्या वाटाघाटींमुळे अनेक मसुदे तयार होतात आणि जेव्हा पक्ष वेगवेगळ्या कागदपत्रांचा संदर्भ देतात तेव्हा गोंधळ निर्माण होतो. प्रत्येकजण कोणत्या आवृत्तीवर चर्चा करत आहे आणि त्यात कोणते बदल केले गेले आहेत याचा मागोवा घेण्यासाठी तुम्हाला एका स्पष्ट प्रणालीची आवश्यकता आहे. बदलांचा मागोवा न राहिल्याने गैरसमज निर्माण होतात, जिथे तुम्हाला वाटते की तुम्ही विशिष्ट भाषेला सहमती दिली आहे, परंतु अंतिम करारामध्ये वेगळ्या अटींचा समावेश असतो. डच कायद्यानुसार पक्षांनी अंतिम अटींवर परस्पर संमती दर्शवणे आवश्यक आहे, जे योग्य आवृत्ती नियंत्रणाशिवाय अनेक आवृत्त्या प्रसारित झाल्यास अशक्य होते.

हे पाऊल का महत्त्वाचे आहे

जेव्हा दोन्ही पक्षांना कळते की ते संपूर्ण वेळ वेगवेगळ्या मसुद्यांवर काम करत होते , तेव्हा आवृत्तीतील गोंधळामुळे करार अंतिम होण्याच्या अगदी आधी वाटाघाटींमध्ये अडथळा येतो . प्रत्येक सुधारणेला एक स्पष्ट आवृत्ती क्रमांक आणि दिनांक असावा , ज्याचा उल्लेख दोन्ही पक्ष सर्व संवादांमध्ये करतील. अंतिम मुदतीचे व्यवस्थापन हे बाजारातील परिस्थिती बदलल्यामुळे किंवा इतर संधी निघून गेल्यामुळे वाटाघाटी अनिश्चित काळासाठी लांबण्यापासून रोखते. मंजुरी कार्यप्रवाह हे सुनिश्चित करतात की तुम्ही अटी मान्य करण्यापूर्वी निर्णय घेणारे त्यांचे पुनरावलोकन करतील, ज्यामुळे तुमची संस्था नंतर नाकारू शकेल अशा अनधिकृत करारांपासून तुमचे संरक्षण होते.

ते प्रत्यक्षात कसे करायचे

प्रत्येक मसुद्याच्या पहिल्या पानावर आवृत्ती क्रमांक आणि सुधारणा तारखा ठळकपणे नमूद करा. प्रत्येक नवीन आवृत्ती ट्रॅक केलेल्या ईमेल पुष्टीकरणाद्वारे पाठवा, ज्यामध्ये दोन्ही पक्ष विशिष्ट आवृत्ती मिळाल्याची पोचपावती देतील. गती कायम ठेवण्यासाठी प्रतिपक्षाच्या प्रतिसादांसाठी ठोस अंतिम मुदत निश्चित करा. करारावर वाटाघाटी कशा करायच्या हे समजून घेण्यामध्ये , मोठ्या अटी स्वीकारण्यापूर्वी आपल्या कायदेशीर टीमकडून किंवा व्यवस्थापनाकडून औपचारिक मंजुरी केव्हा मागावी हे जाणून घेणे समाविष्ट आहे .

डच कायद्याअंतर्गत उदाहरण

डेन हाग येथील एका टेक कंपनीने भागीदारी करारावर वाटाघाटी करताना कठोर आवृत्ती नियंत्रण लागू केले , ज्यानुसार दोन्ही कायदेशीर संघांना प्रत्येक मसुदा मिळाल्याची पुष्टी ईमेलद्वारे करणे आवश्यक होते. जेव्हा अंतिम पुनरावलोकनादरम्यान प्रतिपक्षाने कालबाह्य पेमेंट अटींचा संदर्भ दिला, तेव्हा दस्तऐवजीकृत आवृत्ती इतिहासाने हे सिद्ध केले की दोन्ही पक्षांनी प्रत्यक्षात कोणत्या अटींना मान्यता दिली होती, ज्यामुळे स्वाक्षरीस विलंब लावणारा वाद टळला.

८. अंतिम करा, स्वाक्षरी करा आणि पाठपुरावा करा

जेव्हा दोन्ही पक्ष सर्व अटींवर सहमत होतात, तेव्हा तुम्ही अंतिम टप्प्यावर पोहोचता. वाटाघाटी योग्यरित्या पूर्ण करण्यासाठी केवळ दस्तऐवजावर सह्या करण्यापेक्षा अधिक काही आवश्यक असते. तुम्हाला हे पडताळून पाहणे आवश्यक आहे की अंतिम मसुद्यामध्ये मान्य केलेले प्रत्येक बदल समाविष्ट आहेत, सर्व पक्षांना सही करण्याचा अधिकार आहे आणि तुम्ही डच कायद्याच्या आवश्यकतांनुसार अंमलबजावणीची नोंद योग्यरित्या केली आहे . अयोग्यरित्या पूर्ण केलेल्या करारामुळे नंतर अंमलबजावणीच्या समस्या निर्माण होतात, जेव्हा तुम्हाला गहाळ सह्या, अनधिकृत सह्या किंवा पूर्वीच्या करारांशी विसंगत अटी आढळतात.

हे पाऊल का महत्त्वाचे आहे

जर अंमलबजावणी कायदेशीर आवश्यकता पूर्ण करू शकली नाही किंवा तुम्ही स्वाक्षरीनंतरच्या जबाबदाऱ्या पार पाडण्यात चुकलात, तर तुमचे वाटाघाटीचे काम निरर्थक ठरते . डच कायद्यानुसार, काही विशिष्ट करारांना वैधतेसाठी विशिष्ट औपचारिकता पूर्ण करणे आवश्यक आहे . स्थावर मालमत्तेच्या हस्तांतरणासाठी नोटरीकृत दस्तऐवजांची आवश्यकता असते. एका महिन्यापेक्षा जास्त कालावधीचे रोजगार करार लेखी स्वरूपात असणे आवश्यक आहे. करारावर वाटाघाटी कशा करायच्या हे समजून घेण्यामध्ये, स्वाक्षरीची बैठक ठरवण्यापूर्वी अंमलबजावणीच्या या आवश्यकता जाणून घेणे समाविष्ट आहे.

"जेव्हा अंमलबजावणीच्या औपचारिकता किंवा पुढील जबाबदाऱ्यांकडे दुर्लक्ष केले जाते तेव्हा चांगल्या प्रकारे वाटाघाटी केलेला करार सर्व मूल्य गमावतो."

ते प्रत्यक्षात कसे करायचे

वाटाघाटी केलेल्या अटी आणि अंतिम करारातील विसंगती शोधण्यासाठी त्यांची अंतिम तुलना करा . संचालक मंडळाच्या ठरावांद्वारे किंवा मुखत्यारपत्राद्वारे स्वाक्षरी करणाऱ्यांना योग्य अधिकार असल्याची खात्री करा. सर्व पक्षकार उपस्थित राहू शकतील अशा वेळी स्वाक्षरीचे नियोजन करा किंवा योग्य दूरस्थ अंमलबजावणीची व्यवस्था करा. स्वाक्षरीची तारीख स्पष्टपणे नमूद करा आणि प्रत्येक पक्षकाराला मूळ किंवा प्रमाणित प्रत मिळेल याची खात्री करा. करारामध्ये नमूद असलेल्या प्रत्येक अंतिम मुदतीसाठी, नूतनीकरणाच्या तारखेसाठी आणि पुनरावलोकनाच्या जबाबदारीसाठी कॅलेंडरमध्ये स्मरणपत्र तयार करा.

डच कायद्याअंतर्गत उदाहरण

ग्रोनिंगेनमधील एका उत्पादकाने पाच वर्षांचा पुरवठा करार केला आणि डच करार कायद्यानुसार नूतनीकरण न करण्यासाठी आवश्यक असलेली ९० दिवसांची समाप्ती सूचना तात्काळ कॅलेंडरमध्ये नोंदवली. तीन वर्षांनंतर जेव्हा बाजारातील परिस्थिती बदलली, तेव्हा या आगाऊ नियोजनामुळे त्यांना पुरवठादाराला योग्यरित्या सूचित करण्यासाठी आणि स्वयंचलित नूतनीकरण टाळण्यासाठी पुरेसा वेळ मिळाला, ज्यामुळे अनावश्यक खर्च वाचला.

पुढील चरण

डच कायद्यानुसार करारावर वाटाघाटी कशा करायच्या हे आता तुम्हाला समजले आहे, परंतु या आठ पायऱ्या प्रभावीपणे लागू करण्यासाठी आत्मविश्वास आणि संपूर्ण प्रक्रियेदरम्यान तुमच्या हिताचे रक्षण करणारा कायदेशीर पाठिंबा आवश्यक आहे. जेव्हा तुम्ही धोरणात्मक तयारीला तज्ञ मार्गदर्शनाची जोड देता, तेव्हा कराराच्या वाटाघाटी यशस्वी होतात ; हे मार्गदर्शन धोके महागड्या समस्या बनण्यापूर्वीच ओळखते. लवकर कृती केल्याने तुम्हाला तुमच्या प्रतिपक्षावर संशोधन करण्यासाठी, करार रद्द करणाऱ्या बाबी ओळखण्यासाठी आणि अंतिम मुदतीमुळे दुसऱ्या पक्षाच्या फायद्याचे घाईचे निर्णय घेण्यास भाग पडण्यापूर्वी अटींवर वाटाघाटी करण्यासाठी अधिक वेळ मिळतो.

Law & More उपलब्ध व्यापक करार वाटाघाटी समर्थन संपूर्ण नेदरलँड्समध्ये, ग्राहकांना मदत करत आहे Eindhoven, Amsterdam, आणि कायदेशीर अडचणी टाळून अनुकूल अटी सुरक्षित करा. त्यांचे अनुभवी वकील तुमच्या मसुदा करारांचे पुनरावलोकन करतात, डच कायद्यांतर्गत समस्याप्रधान कलमे ओळखतात आणि वाटाघाटी दरम्यान तुम्हाला सल्ला देतात की कायदेशीर संरक्षण तुमच्या बाजूने काम करते.. तुमच्या वाटाघाटी प्रक्रियेच्या सुरुवातीलाच संपर्क साधल्याने एक विजयी रणनीती तयार होते जी वेळ, पैसा आणि भविष्यातील वाद वाचवते.