व्यवसाय विकताना अनेक गोष्टींचा विचार करावा लागतो. सर्वात महत्वाचे आणि सर्वात कठीण घटकांपैकी एक म्हणजे बहुतेकदा विक्री किंमत. वाटाघाटी येथे अडकू शकतात, उदाहरणार्थ, कारण खरेदीदार पुरेसे पैसे देण्यास तयार नाही किंवा पुरेसे वित्तपुरवठा करण्यास असमर्थ आहे. यासाठी देऊ केलेल्या उपायांपैकी एक म्हणजे कमाई-आउट व्यवस्थेचा करार. ही एक व्यवस्था आहे ज्याद्वारे खरेदीदार व्यवहाराच्या तारखेनंतर ठराविक कालावधीत एक किंवा अधिक विशिष्ट परिणाम प्राप्त झाल्यानंतर खरेदी किमतीचा काही भाग देतो.
कंपनीच्या मूल्यात चढ-उतार होत असल्यास आणि त्यामुळे खरेदी किंमत स्थापित करणे कठीण असल्यास अशी व्यवस्था देखील मान्य करणे योग्य वाटते. याव्यतिरिक्त, हे व्यवहाराच्या जोखीम वाटपाचे संतुलन साधण्याचे एक साधन असू शकते. तथापि, कमाई-आऊट योजनेवर सहमत होणे शहाणपणाचे आहे की नाही हे प्रकरणाच्या ठोस परिस्थितीवर आणि ही कमाई योजना कशी तयार केली जाते यावर अवलंबून असते. या लेखात, आम्ही तुम्हाला कमाईच्या व्यवस्थेबद्दल आणि तुम्ही कोणत्या गोष्टींकडे लक्ष द्यावे याबद्दल अधिक सांगू.
आणि आजार-उपचार
कमाई-आउट स्कीममध्ये, विक्रीच्या वेळीच किंमत कमी ठेवली जाते आणि विशिष्ट कालावधीत (सामान्यत: 2-5 वर्षे) अनेक अटी पूर्ण झाल्यास, खरेदीदाराने उर्वरित रक्कम भरणे आवश्यक आहे. या अटी आर्थिक किंवा गैर-आर्थिक असू शकतात. आर्थिक परिस्थितींमध्ये किमान आर्थिक परिणाम (माइलस्टोन म्हणून ओळखले जाणारे) सेट करणे समाविष्ट असते. गैर-आर्थिक परिस्थितींमध्ये, उदाहरणार्थ, विक्रेता किंवा विशिष्ट मुख्य कर्मचारी हस्तांतरणानंतर विशिष्ट कालावधीसाठी कंपनीसाठी काम करणे सुरू ठेवेल. एखादा विशिष्ट मार्केट शेअर किंवा परवाना मिळवणे यासारख्या ठोस उद्दिष्टांचाही विचार करू शकतो.
अटी शक्य तितक्या तंतोतंत तयार केल्या जाणे खूप महत्वाचे आहे (उदाहरणार्थ, लेखासंबंधी: परिणामांची गणना ज्या पद्धतीने केली जाते). शेवटी, हा बहुतेकदा नंतरच्या चर्चेचा विषय असतो. म्हणून, कमाई-आउट करारामध्ये लक्ष्य आणि कालावधी व्यतिरिक्त इतर अटी देखील प्रदान केल्या जातात, जसे की खरेदीदाराने कालावधीत कसे वागावे, विवाद व्यवस्था, नियंत्रण यंत्रणा, माहिती दायित्वे आणि कमाईचे पैसे कसे दिले जावे. .
बांधिलकी
कमाईच्या व्यवस्थेवर सहमती देताना सावधगिरी बाळगण्याचा सल्ला अनेकदा असतो. खरेदीदार आणि विक्रेत्याची दृष्टी खूप भिन्न असू शकते. खरेदीदाराची अनेकदा विक्रेत्यापेक्षा दीर्घकालीन दृष्टी असते, कारण नंतरची मुदत संपल्यावर जास्तीत जास्त कमाई मिळवायची असते. शिवाय, खरेदीदार आणि विक्रेता कंपनीत काम करत राहिल्यास त्यांच्यात मतभेद निर्माण होऊ शकतात.
त्यामुळे, कमाईच्या व्यवस्थेमध्ये, विक्रेत्याला हे जास्तीत जास्त कमाई-आउट दिले जाईल याची खात्री करण्यासाठी खरेदीदाराला सामान्यतः प्रयत्न करण्याची जबाबदारी असते. कारण सर्वोत्कृष्ट-प्रयत्नांच्या दायित्वाची व्याप्ती पक्षांमध्ये काय सहमती झाली आहे यावर अवलंबून असते, याबद्दल स्पष्ट करार करणे महत्त्वाचे आहे. जर खरेदीदार त्याच्या प्रयत्नांमध्ये अयशस्वी झाला तर, खरेदीदाराने पुरेसे प्रयत्न न केल्यामुळे विक्रेत्याने खरेदीदाराला कमी झालेल्या नुकसानीच्या रकमेसाठी जबाबदार धरणे शक्य आहे.
फायदे आणि तोटे
वर वर्णन केल्याप्रमाणे, कमाईच्या व्यवस्थेमध्ये काही तोटे असू शकतात. तथापि, याचा अर्थ असा नाही की दोन्ही पक्षांना फायदा नाही. उदाहरणार्थ, त्यानंतरच्या पेमेंटसह कमी खरेदी किंमतीच्या बांधकामामुळे कमाई-आउट व्यवस्थे अंतर्गत वित्तपुरवठा सुरक्षित करणे खरेदीदारासाठी बरेचदा सोपे असते. याव्यतिरिक्त, कमाईची किंमत अनेकदा योग्य असते कारण ती व्यवसायाचे मूल्य प्रतिबिंबित करते.
शेवटी, हे छान आहे की माजी मालक अद्याप त्याच्या कौशल्यासह व्यवसायात गुंतलेला आहे, जरी यामुळे संघर्ष देखील होऊ शकतो. कमाईच्या व्यवस्थेचा सर्वात मोठा तोटा हा आहे की नंतरच्या व्याख्याबद्दल अनेकदा विवाद उद्भवतात. याव्यतिरिक्त, खरेदीदार त्याच्या प्रयत्नांच्या दायित्वाच्या व्याप्तीमधील लक्ष्यांवर नकारात्मक परिणाम करणारे पर्याय देखील करू शकतो. ही गैरसोय चांगल्या कराराच्या व्यवस्थेचे महत्त्व अधिक अधोरेखित करते.
कमाईची व्यवस्थित व्यवस्था करणे हे खूप महत्वाचे आहे कारण आपण नेहमी संपर्क साधू शकता कायदा आणि तुमच्या प्रश्नांसह अधिक. आमचे वकील विलीनीकरण आणि संपादन क्षेत्रात विशेष आहेत आणि तुम्हाला मदत करण्यात आनंद होईल. आम्ही तुम्हाला वाटाघाटींमध्ये सहाय्य करू शकतो आणि तुमच्या कंपनीच्या विक्रीसाठी कमाईची व्यवस्था हा एक चांगला पर्याय आहे की नाही हे तपासण्यात आम्हाला आनंद होईल. असे असल्यास, आपल्या इच्छेला कायदेशीररित्या आकार देण्यात आम्हाला मदत करण्यात आम्हाला आनंद होईल. कमाईच्या व्यवस्थेबाबत तुम्ही आधीच वादात सापडला आहात का? अशावेळी कोणत्याही कायदेशीर कारवाईत मध्यस्थी किंवा सहाय्य करण्यास आम्हाला आनंद होईल.